賣家要懂得市場(chǎng)，剖析跨境電商平臺(tái)亞馬遜甚至全部跨境電商的運(yùn)營(yíng)情形，選擇什么樣的產(chǎn)品出售成為賣家經(jīng)常談?wù)摰脑掝}。假如選擇的產(chǎn)品沒有市場(chǎng)，再多盡力也是徒勞。在今天，將與賣家分享一些亞馬遜選品的思路。

一、產(chǎn)品開發(fā)思路。

1.從需求動(dòng)身，緊跟市場(chǎng)潮流。

賣家要斟酌手中的商品是否有足夠大的市場(chǎng)空間，如果是這樣，更好不要去買。而沒有市場(chǎng)，又要持續(xù)發(fā)展，就是在糟蹋時(shí)光和資源。另外，賣家關(guān)懷的不是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是國(guó)外市場(chǎng)。一些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷路不好，在國(guó)外也很暢銷。假設(shè)是想做亞馬遜英國(guó)站，那么賣家應(yīng)當(dāng)先懂得英國(guó)人的購(gòu)物愛好，以及購(gòu)置什么類型的商品是必要的。

2.產(chǎn)品差別化。

在亞馬遜的平臺(tái)上，并不缺好的產(chǎn)品，而且也充滿著中國(guó)賣家，如果能夠在產(chǎn)品上做細(xì)節(jié)上有差別，就不會(huì)缺乏贏利的機(jī)遇。真做同一種產(chǎn)品，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。突顯奇特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和差別性。

3.競(jìng)爭(zhēng)品剖析：市場(chǎng)壟斷狀態(tài)。

不管賣家想在亞馬遜上賣什么，如果這個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜上市場(chǎng)已經(jīng)飽和，那就輸了，所以在決議將這款產(chǎn)品作為目的產(chǎn)品之前，賣家須要剖析一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)遠(yuǎn)景和劇烈水平。斟酌到各方面的因素，從產(chǎn)品的出售情形，產(chǎn)品的出售排名，以及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

二、選品參考因素。

2.易損度：不容易破壞的商品，可減少顧客退款和運(yùn)輸途中因非人原因造成的投訴。

3.單價(jià)高：產(chǎn)品的售價(jià)不能太低，建議降價(jià)幅度在15美元至75美元之間。過低的價(jià)錢會(huì)影響利潤(rùn)；過高的客戶會(huì)失去。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變更影響的商品可以長(zhǎng)期出售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能出售一段時(shí)光。

5.法律風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品無法律風(fēng)險(xiǎn)，不得出售假冒產(chǎn)品，確保產(chǎn)品無侵權(quán)(商標(biāo)、包裝均不可侵權(quán))。

6.市場(chǎng)容量：對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的需求必需很高，以確保有足夠的買家。

7.產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)水平要適中，避免紅海類別。

三、Google Trends關(guān)注的是產(chǎn)品全年的趨勢(shì)。

用亞馬遜癥結(jié)詞工具評(píng)測(cè)，當(dāng)賣家在亞馬遜網(wǎng)站上進(jìn)行了搜索，可以拜訪Google Trends，查看這款產(chǎn)品的全年搜索數(shù)目，以及網(wǎng)站上各個(gè)國(guó)度的趨勢(shì)。除視察全球趨勢(shì)外，賣家也可以看看全球五大搜索引擎中的前5名。

總而言之，亞馬遜的選擇思路和策略是亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)店鋪中最主要的一步，好的產(chǎn)品選擇能夠給店鋪帶來偉大的銷量，以上的選品調(diào)研思路愿望能給賣家們供給一些贊助。

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