亞馬遜廣告被點擊多了，費用自然也就很高，而且有時并非因為點擊量多，而是單價主動進步，這也是可能的。尤其在旺季到來時流量更大，即使調低出價，廣告費用超支也是正常的，但由于競爭整體比擬大，如果產品的競爭力不夠強，可能廣告費用就白白糟蹋了，那手動廣告如何調劑廣告預算和廣告競價？

1、調劑廣告預算，當廣告運動未曝光或跑不完廣告預算時，要減少每日預算，讓廣告運動超越預算，讓癥結詞被曝光。否則，廣告運動預算過多，又不能曝光，漸漸地也會影響到同廣告運動中的癥結字的曝光，沒有活潑度，廣告就慢慢跑不動了。因此，要超預算，曝光部分癥結字，然后慢慢進步預算，讓其它癥結字也被曝光，這樣增進了點擊和轉化。

2、調劑廣告競標，在廣告運動中ACOS>50%，即點擊多，成交很少。除優化前臺的listing癥結字外，實際上賣家應當將報價下降。一次報價更好定在1/10毛利。

眾所周知，轉換率=(訂單/點擊次數)*100%，假定產品有10%的更低轉換率，毛利潤=產品價錢-產品成本-頭程費用-FBA分配費用-出售傭金。

把產品的毛利作為廣告費用，在毛利和廣告消費持平的情形下，以下：

3$競價*3.3次點擊=10$廣告費用（毛利），成交一單，轉化率為30%

假設一件商品的總利潤是10美元，那么將單個出價設在1/10毛利(即1美元),10美元成交，廣告費用為10美金，轉化率為10%，

那時毛利潤與廣告費用雷同(均為10美元)，沒有盈利，也沒有虧損。

因此，從這個角度來說，當將單場出價調劑到1/10毛利時，產品的轉化率要高于10%，能力獲利。

它是一個根本公式，如果毛利(廣告費用)不變，每次出價幅度越大，點擊量就越少，要保證出價的轉化率越高，能力贏利。

因此，反過來要把單詞競價調低，點擊的次數就會越多，點擊越多，增進轉化的可能性越大。

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