亞馬遜賣家投放廣告的時候，不能只看廣告方法，這樣是不高效的。賣家要對廣告方法或者技能的背后邏輯有所懂得，學(xué)習(xí)這些底層邏輯理論，能力給賣家?guī)砀嗟慕鉀Q計(jì)劃。

廣告的底層邏輯：

廣告表示=Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)×單次競價×廣告模式×廣告權(quán)重

1、Listing質(zhì)量得分

Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)與以下兩個因素相干：

【靜態(tài)因素】題目、五點(diǎn)描寫、長文描寫、ST、這四個方面必需做癥結(jié)詞調(diào)查再布局，如果沒有做好癥結(jié)詞調(diào)查，很難讓亞馬遜對鏈接進(jìn)行收錄。

【動態(tài)因素】銷量，評論，價錢優(yōu)勢，這三個數(shù)據(jù)都是變更的，在這里面用一句話表現(xiàn)，通過價錢優(yōu)勢帶動連結(jié)的出售從而進(jìn)步評分率。

2、單次競價

眾所周知，轉(zhuǎn)換率=(訂單/點(diǎn)擊次數(shù))*100%

假定產(chǎn)品有10%的更低轉(zhuǎn)換率

毛利潤=產(chǎn)品價錢-產(chǎn)品成本-頭程費(fèi)用-FBA分配費(fèi)用-出售傭金。

1$競標(biāo)*10點(diǎn)擊=10$廣告費(fèi)(毛利)，成交一單，轉(zhuǎn)化率10%

2$競標(biāo)*5點(diǎn)選=10$廣告費(fèi)(毛利)，成交時20%

3$競標(biāo)*3.3點(diǎn)擊=10$廣告費(fèi)(毛利)，成交單，轉(zhuǎn)化率30%

如果一件產(chǎn)品的總利潤是10美元，那么將單程出價設(shè)在1/10毛利(即1美元)，產(chǎn)品經(jīng)過廣告被點(diǎn)擊10次，成交一單。廣告費(fèi)為10美元，轉(zhuǎn)化率為10%，這段時光的毛利潤與廣告費(fèi)用雷同(均為10美元)，不會有利潤或喪失。

因此，從這個角度來說，當(dāng)將單場出價調(diào)劑到1/10毛利時，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率要高于10%，能力獲利。

這里有個根本公式，當(dāng)毛利潤不變時，單輪報(bào)價越高，點(diǎn)擊的次數(shù)就越少，要保證轉(zhuǎn)化率越高，能力獲利。

3、廣告模式

【相干度】就是布局廣告，更好是把相對準(zhǔn)確的癥結(jié)詞或者ASIN放出來，如果產(chǎn)品廣告運(yùn)動中涌現(xiàn)大批廣告運(yùn)動，那么這些流量就可以被懂得為無效流量。

【主動廣告的四種模式】緊密匹配、普遍匹配、同類商品、關(guān)聯(lián)商品，這四種模式不推舉一次性開啟。由于過度匹配和關(guān)聯(lián)商品容易導(dǎo)致無效流量，如果產(chǎn)品是新品，在前一兩個月還不能打開，要不要帶來的點(diǎn)擊會下降廣告轉(zhuǎn)化，例如新開的手動廣告，有些癥結(jié)詞不是很準(zhǔn)確，然后打開了流量，這些流量也很難做到。那么建議新產(chǎn)品階段先不要推出。對到達(dá)廣告成熟階段的產(chǎn)品，可以打開四種匹配模式。

4、廣告權(quán)重

廣告權(quán)重是累積起來的，一開端新品廣告就很難有好的廣告表示，須要時光積聚能力逐步形成權(quán)重優(yōu)勢。

以上就是小編整頓的亞馬遜廣告的底層邏輯，愿望對你有所贊助。

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