低客價的產品大家都認為很難做，因為低價產品的利潤非常低，而且目前站內的廣告非常昂貴，從投入產出比的角度來看，是不合適打廣告的。若能獲得更多的廣告訂單，晉升listing排名，戰略喪失還是可以接收的。

自然，有一部分賣家可能會玩黑科技，但是現在亞馬遜的規矩很嚴厲，白帽子玩法才是長遠之計。

低客價產品可選擇站內廣告聯合低價螺旋：廣告帶來流量，低價帶來轉化。這樣就增長了列表的權重，增長了自然流量。

首先肯定一個賣家能接收的更低中間價，賣出時要遲緩上漲，如果不能賣出，就要持續降價，漲跌的進程要依據實際情形動態調劑。

對低價位的產品而言，更大定價不應超過癥結詞搜索主頁產品的20%，如果產品在第一頁的更高價錢為20美元，則不能超過24$。在綜合物流、倉儲、傭金等成本后，價錢可以稍微虧損，至多20%，如果一件產品的成本為10元，那定價就不能低于8元，否則即使出單了，后期也可能無法收回利潤。

亞馬遜的癥結詞廣告分為主動投入和手動投入。不過，在所有人經營廣告的進程中，新產品的主動投入將比手動投入所發生的曝光、點擊、轉換多出數倍。另外，主動廣告還能贊助賣家收集資料，篩選出合適的癥結詞。

因為客貨單價不高，所以，賣家要做好癥結詞調查，同時啟動主動投放和手動投放：開主動廣告，提前將轉換率低的癥結詞加否；同時選擇1-2個主打詞，讓體系來辨認產品。下降獨立流量，保證準確的流量，同時下降廣告成本。

有70%的亞馬遜出售額涌現在首頁，所以在競標上我們采取建議報價。提出競標可以更大可能保證產品有機遇上首頁，而賣家本身就是低價螺旋式打法，很可能出單。所以還有望晉升排名，增長自然流量。假如廣告做得較好，可以增長預算，如廣告轉化率較差，下降報價。

經過1~2周的廣告宣揚，賣家根本懂得了這款產品廣告的大致變更情形，為了進一步下降廣告成本，可以在不同時段設置競價，售貨高峰時將報價設定為自己預算內，以保證廣告卡位，帶來流量，發生訂單，而在非出售高峰期，恰當下降出貨量。

當Listing排名上升、自然訂單增長時，賣家就可以逐漸減少廣告報價，進步產品售價，從而對產品出單有較大影響。

假如在主動廣告上打上主打詞，并建議競價，產品價錢也降至其能接收的更低價，仍無法銷售，那就只能走站外促銷或者直接清倉。選擇產品出了問題，運營也無能為力。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。