沒有燃燒就沒有曝光。

賣家怎樣解決流量的難題？

「利潤愈來愈薄，不開廣告就不利于新產品的推廣，開廣告吧，必虧。」

建議：小賣家可通過亞馬遜的“推舉競標(suggested bid)”機制，為特定癥結詞設定更高的CPC費用，從而堅持競爭優勢。但廣告勝利的癥結指標是癥結詞的相干性和廣告轉化成出售的可能性。

假如癥結字的出價高，而產品的轉換率低，亞馬遜的算法就不大可能推舉它。

事實上，要想在亞馬遜的廣告中獲得高效力，須要高轉化產品listing。建議賣家從以下幾個方面來優化listing：

消除表示不佳癥結字。

賣家要不斷自我檢討，不斷反思為什么有些癥結詞沒有轉化。

例如，一個產品的癥結字“redcoffeemug"能發生大批的點擊，但是不能轉化。當你點擊10次之后，主動軟件就會把癥結字發送到否認癥結字列表。

實際上，這個產品是一個紅色的咖啡杯，但是產品listing上沒有這個色彩。另外，產品圖像隱約不清，色彩不清。這個問題須要賣方手工解決，而非應用主動化工具。

為listing頁面優化主要區域。

第二個亞馬遜勝利的癥結在于改良產品listing頁面的癥結部分，從而進步轉化率。

舉例來說，下面所列的檸檬水混雜器產品。重要區域包含四個用紅色突出顯示的區域，即評論、產品圖、出售保證、競爭性價錢以及題目和解釋等文案。

由于沒有歷史出售數據和產品評價，新產品可能擁有更高的ACoS。成果，一些出售商由于發生了較高的廣告費用，避開了新產品的廣告。不過，如果用好廣告，也是可認為新產品引流，獲取訂單和勉勵買家留言。

配送保證。

你們供給的送貨選擇是否與競爭者一樣好？要用AmazonFulfillmentByAmazon或SellerFulfillmentPrime，讓產品頁面顯示Prime身份，這對轉化率有很大影響。

Listing全體內容。

假如你的廣告設置是“主動宣布”，亞馬遜算法會依據你的廣告頁面的內容來決議你的廣告展現位。因此，您必需確保listing的內容符合用戶搜索的請求。

此外，不要低估賣家的評級尺度，這對博得BuyBox和整體事跡有很大的影響。并且，如果賣家的sellerratings不如其他賣家，亞馬遜算法也不太可能給你分配高流量、高轉換的廣告地位。

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