亞馬遜網(wǎng)站運(yùn)營的站內(nèi)廣告。

首先得出結(jié)論：與選擇和優(yōu)化不同，站內(nèi)廣告是一項(xiàng)須要連續(xù)校準(zhǔn)和不斷調(diào)劑的工作。

若要找出是誰給了廣告良方，然后依照良方來做廣告，那確定是100%的失敗。但是怎樣標(biāo)定怎樣微調(diào)卻是對一家賣家綜合運(yùn)作才能的考驗(yàn)，缺少整體思維，你也許會挑選出好賣的產(chǎn)品，Listing寫得不夠好，也同樣有機(jī)遇把它賣給Best Seller，但是廣告不行，如果缺少全局觀，如果不在后期依據(jù)自己的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)的解讀和優(yōu)化調(diào)劑，那么花錢也不會有什么后果。

1、廣告投放前要抱著試錯的態(tài)度去嘗試和總結(jié)，不要盲目樂觀和激進(jìn)。因此，廣告前期的預(yù)算不要太多，對大多數(shù)產(chǎn)品來說，一天30-50美元的廣告預(yù)算已經(jīng)足夠了，即使是在預(yù)算爆棚的時(shí)候，你也可以通過收集整頓廣告數(shù)據(jù)來為后期的調(diào)劑做鋪墊，不須要太多。

2、廣告投放講求集中，忌諱疏散。“聚焦”在這里就是對已投放廣告的廣告主SKU的聚焦，也就是對廣告投放時(shí)段的聚焦(在爆款發(fā)生之前大批投放廣告，在Listing成為爆款之后廣告逐漸減少，這遠(yuǎn)比從頭到尾的競價(jià)更加有效和高效)。店里有很多產(chǎn)品要怎么做呢？對其中某一件事要有一個階段的關(guān)注，等到該產(chǎn)品到達(dá)了自己所期望的狀況，再轉(zhuǎn)到第二件事，第三件事，所以，結(jié)論還是聚焦。

3、廣告數(shù)據(jù)要解讀，但要與產(chǎn)品、Listing優(yōu)化、BSR排名以及競標(biāo)狀況下的競品表示等因素相聯(lián)合做全面解讀。要有全局的觀念來對待廣告。對廣告資料的解讀，首先要從自身動身，如曝光量如何，點(diǎn)擊率如何，轉(zhuǎn)化率如何，ACOS能不能被接收等等，在解讀這些資料時(shí)，要給予時(shí)光上的配合，對于單日的高曝光或低曝光，單日的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化等，要以周為單位來看廣告資料。而另一方面，廣告表示的好壞與產(chǎn)品有關(guān)，選得不好，廣告也可能事半功倍；與Listing優(yōu)選有關(guān)，Listing類目結(jié)點(diǎn)不準(zhǔn)確，癥結(jié)詞不準(zhǔn)確，癥結(jié)詞籠罩規(guī)模小等情形都會導(dǎo)致廣告后果降低；廣告表示也與BSR等級有關(guān)，BSR等級越高，廣告后果越好。

4、廣告優(yōu)化包含：調(diào)劑競價(jià)和預(yù)算，調(diào)劑廣告癥結(jié)字，優(yōu)化Listing，撤消癥結(jié)字設(shè)置，分時(shí)競價(jià)等。

最后要提示一下，如果你的運(yùn)營還處于初級階段，如果你連最根本的廣告概念都搞不清晰，那么你要做的就是多學(xué)習(xí)，保守地往前走，穩(wěn)步前進(jìn)，不要急于求成，盲目地往前走造成的喪失可能會讓你基本沒有第二次出牌的機(jī)遇，但是只要你能堅(jiān)持這種進(jìn)攻性，機(jī)遇都會在你有實(shí)力之后再來。

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