選品是廣告投放的基本，要實現靠廣告來發明更多利潤，廣告投放時選對產品非常主要。但有些亞馬遜賣家開廣告后，訂單出售利潤遠不及廣告成本，這可能與平臺的競爭水平、廣告競價成本過高有關，但從自身斟酌，這與賣家選錯投放廣告的產品也關系重大。那么，投放站內CPC廣告時，該如何選品？

1、選擇小眾類目BSR排名靠前的產品

如果你是走精品路線的，那么針對新鮮且有創意、質量過硬且適用的潛力股，選擇四五級類目BSR排名前十、前二十以內的產品投放相干的廣告，產出和后果會更好。

應用AmzChart的大數據選品庫可以篩選得到成果。我們可以依照內置的一些過濾條件，找出近期一些指標較好的商品，更快的找到符合條件的商品。例如設置篩選條件：

• 當前BSR排名1~100名

• 30天內的BSR變更率>10%

• 總評論數100~200

2、選擇藍海產品

避免競爭劇烈的類目和產品，如果遇到賣家基數大，產品同質嚴重的情形，產品的單價和利潤會被嚴重壓低，甚至還會遭受到競爭對手故意的的無效點擊和惡意點擊，更嚴重的是，在劇烈競爭中抬高的廣告競價。

所以，我們盡量避開熱點的類目，轉向選擇藍海市場的產品。當然，如果你是為了給店鋪引流或者增長銷量，選擇一兩個能夠保本的產品去競爭也是不錯的選擇。

3、選擇利潤大的產品

在當前競爭劇烈的業態下，低單價產品利潤非常有限。依照行業通常15%左右的轉化率來說，低利潤價產品很難通過廣告實現到達盈利的后果。

因此，我們在選擇產品之前就該斟酌下成本和投入，提前盤算好利潤和利潤率。

4、選擇民眾款的熱賣的子體

如果你的產品是變體Listing，對于變體的Listing，建議優先選擇更符合民眾審美的格式、色彩進行投放，盡量避免對極其小眾的格式投放。把有限的廣告預算全力投放在其中的某一兩個子體上。

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