做亞馬遜沒有戰略，就等于將成功的果實讓給競爭者，想要博得亞馬遜市場，我們可以參考下面的五個重要戰略：

細心視察對手的出售情形。

在開放的市場中，出售者之間就單個產品進行價錢競爭，這一點很難做到。而且亞馬遜一直在追求降價，并愿意接收低利潤。此外，亞馬遜最近還開端“自掏腰包”向第三方賣家傾銷產品。盡管亞馬遜的折扣可能會導致賣家的出售額增長，但亞馬遜的折扣可能會給存貨籌劃帶來挑釁，并無意識地讓賣家違背品牌的更低價錢政策。

在線經銷商政策。

盡管品牌可能會試圖限制在亞馬遜上出售的產品，但是市場開放的水平會積極地吸引灰色市場(不包含那些大制作商)賣家。很多亞馬遜的經銷商將自己假裝成“品牌商”，使品牌很難履行出售協定。假如一個品牌無法掌握其全球出售，產品將神秘地涌現在亞馬遜上一個不著名的出售者，并以遠遠低于該品牌預期的更低廣告價錢銷售。

所以，品牌必需杜絕產品分流、灰色市場出售和產品再進口。它們可通過在分銷商政策中增長一條規定，制止分銷商向未經授權的分銷商轉售或轉讓庫存，然后實行該政策。同時，他們也可以通過應用標志，序列號，甚至是隱形墨水來尋找未授權出售者的產品，從而肯定產品泄露的源頭。

要想博得市場，品牌管理人員必需掌握并監視他們在亞馬遜的產品清單，即使他們不想在線出售。不然，它們的品牌將有被與其它出售商的產品清單綁定的風險。由于亞馬遜擁有大批的流量，因此它的產品列表內容經常會被收錄到谷歌網站。

由于亞馬遜開放了市場，幾乎所有人都可以創立新的產品清單，所以品牌主管應當確保及時創立并保護新清單。否則，無意間為經銷商打開了大門，他們將用假的或新的UPC制造反復的亞馬遜商品，并宣布與品牌不符的資訊。

評估亞馬遜的廣告

對那些已經在Google和Facebook上投入了廣告費用的公司來說，評估亞馬遜的廣告預算是很主要的。

這兩年來，我們看到大多數廣告收入都轉移到了亞馬遜身上。理由很簡略：他們意識到將廣告放在亞馬遜上是一種更直接的做法，因為亞馬遜的花費者可以直接做出購置決議。

Amazon.com上有亞馬遜在Amazon Marketing Services(Sponsored Products)和亞馬遜營銷團隊(Amazon Marketing Group)的廣告機遇，還有亞馬遜廣告平臺(Amazon Advertising Platform)。近來，由于一些應用亞馬遜推廣產品的品牌獲得了相對較高的投資回報率，上述平臺正日益受到人們的關注。

亞馬遜并非你的合作伙伴。

大部分品牌管理人員都會以為，當亞馬遜的Amazon Retail開端購置您的產品時，您與公司就形成了一種合作關系，并等待著亞馬遜掩護您的價錢。但要記住：亞馬遜想要的，總是以更低的價錢供給給花費者更大的選擇，即使賠本也在所不惜。

同樣要牢記的是，亞馬遜的鼓勵機制很少與品牌鼓勵機制相一致，但制訂好的策略會贊助他們取得勝利。

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