亞馬遜近日表示，已屏蔽刪除3900多萬條廣告，注銷1.3萬多個試圖敲詐的銷售賬戶。所以在這里提醒大家，亞馬遜不應該為了自身利益而哄抬價格，而應該建立有效的定價策略來獲取正利潤。

疫情爆發以來，亞馬遜平臺在懲罰哄抬價格的賣家上從未手軟，對違規更是毫不留情，基本上是通過直接下架產品、封賬、凍結資金等方式一站式懲罰。

下半年以來，原材料價格大幅上漲，海運費空前上漲，人民幣疊加匯率保持強勢，賣家利潤率持續壓縮。無論是精品賣家還是鋪貨型賣家，都迫切需要建立有效的。

今天，和大家分享三個有效的定價指南:

1.基于成本的

這個策略的優點是易于操作。跨境賣家不需要做大量的客戶和市場調查，就可以保證一定的產品利潤率。

你所要做的就是計算你正在銷售的產品的成本，然后加上你想要的利潤。

而你加到成本上的價格，必須能夠維持企業的下一步運營，同時又能獲得一定的利潤。

2.競爭導向的定價策略

有了這個策略，你的產品價格只需要接近競爭對手設定的價格。但是，隨著的不斷擴大，你需要時刻關注競爭對手產品的定價，從而掌握你的在競爭中的地位。

3.價值導向的產品定價策略

這個策略比上面兩個策略更復雜，因為需要根據買家對產品價值的定義定價，而不是根據實際成本定價。有了這個策略，跨境賣家不僅要進行市場調研，還要進行客戶分析。

你需要研究客戶的購買行為，了解他們網購的原因和他們重視的產品功能，分析價格在他們的購買決策中的決定性有多大。

這一策略雖然比較繁瑣，但也有優勢:可以幫助跨境賣家獲得更高的產品利潤，整體增加產品銷量。

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