對跨境賣家來說，當涉及到改良企業的資金流動時，必需看重相干數據。從過去的經驗來看，賣家往往跟蹤過多或不足。追查過多數字的時候會讓賣家認為無所適從干脆任其發展，如果追查不到足夠的數據，就只能基于一到兩個指標來做決議，而在不懂得全部市場的情形下，就可能做出毛病的決議。

下面的十個指標，如果把它們放在一個整體的業務中，就能供給一個完全的財務狀態。監控每個數據，每月把它們與上月、去年同期以及你的目的或預算相比擬，可以做出初步的預測和斷定。

一、出售與退貨

依照重要產品線或重要類別跟蹤出售數目和退貨數目，退貨數目應在產品線的出售百分比上跟蹤，并在退貨率上升時要多加留心。追蹤促銷/市場渠道的出售情形將有助于評估廣告和促銷運動。

二、訂單數目

在生產線和市場渠道中跟蹤訂單數目非常主要，因為訂單數目可能會誤會最終出現的成果。例如：昨天的出售額為300*20=$6000，而今天的出售額為200*30=$6000。昨日與今日出售總額雷同，但出售細節卻大不雷同，帶來的利潤也大相徑庭。

三、平均訂單金額

當追蹤出售量和定單數目時，可以盤算出平均定單價值，即每筆出售額的平均數。目的是每次吸引顧客購置更多的商品。

四、出售成本

五、毛利潤

毛利潤只是出售減去直接成本。用毛利除以出售額的辦法盤算毛利率，然后得到每個產品的利潤是多少。

六、拜訪人數

追蹤顧客的起源和拜訪量，對于營銷籌劃，評估渠道績效和成本掌握都非常有贊助。

七、轉化率

以月訂單數除以月拜訪量，盤算轉化率。假如店鋪流量很大，但是交易量非常小，此時須要全面地看一下哪一個環節出了問題。

八、營銷成本

即便你向兩個客戶出售同一個產品，每個訂單的凈收入也可能不同。那要看你花多少錢吸引每一位顧客到店鋪里來。

九、間接費用

諸如工資和租金等間接費用重要是固定的。不管出售情形如何，都要付這筆費用。但只有在有利于增長利潤的情形下，否則，就能省則省。

十、凈收益

凈收益是支付了所有的成本和費用之后剩余的出售收入，也是生意的最終利潤。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。