廣告詞優化進程的癥結是：減少無效投放，讓有效力、有變更的詞語盡可能前排。因此，如何優化剛剛上線不久的主動廣告，實質上也就是如何尋找有效癥結詞，剔除無效癥結詞的進程。

一是善用分時定價功效，贊助亞馬遜賣家節儉廣告預算，還要科學地設置投放構造，剔除無效流量，有效地投放PPC廣告。

對主動廣告進行優化的進程：

為便于剖析，請下載“文件”報告，而不是summary報告，由于收集的數據會主動隱約掉極端值，使變更數據不顯著。在下載報告后，查看Customer Search Term，即第H列的客戶搜索詞。

由顧客搜索詞這一列，我們可以斷定顧客的搜索習慣，懂得顧客的需求點，琢磨顧客的搜索意圖，當然有時還可以作為癥結詞的彌補，即拓詞渠道。還有，在ASIN中，我們可以斷定是否與我們的產品相干，確認listing優化已經就位。

步驟二，分類，數據整頓

通常我們會引用impressions曝光，CTR點擊率，CR轉換，ACoS

操作辦法，降序排列：Impr降序，CTR降序排列斷定高曝光癥結詞是否與listing相干，有的話就看看，一般與CTR聯合斷定癥結詞的流量大小，有時流量大的詞對新款不實用。與此同時，如果從整體上看曝光，發明曝光量很低，這種情形，很有可能解釋廣告報價過低，CTR降序排列斷定癥結字的曝光量如何，高曝光值的癥結字確認是否與listing相干，如果是，則升級到手動廣告組并參加searchterm，增長癥結字曝光CR降序排列，就可以肯定哪些字是有轉化的，哪些字是可以參加文案或st中的，在新產品廣告階段，重點關注轉化的字。一旦涌現問題，根本上都能成為重點視察對象。

對ACoS降序排序ACoS要依據自己的產品設定不同的ACoS目的，不同出售價錢的產品，對ACoS的請求也不同。所以，當癥結字ACoS超過目的癥結詞ACoS時，我們應當有一個斷定：癥結字是否精確，當前產品或癥結字是否競爭過劇烈，是否應當對listing轉換進行調劑。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。