許多亞馬遜新手在新品期開主動廣告都是盲目標，為了開而開，沒去深刻懂得亞馬遜廣告的根本邏輯是什么？遇上廣告曝光主動減少，轉化率差的時候卻不知如何優化。

應當都知道亞馬遜優化廣告的原則是：跑數據-做剖析-做測試。通過循環的方法，不斷反復這三個動作，直達到到更優。

1、跑數據

新品期的廣告出價要比一般推舉出價高出20%左右能力有好的曝光。開足預算后，更好先跑上7天，跑完整部數據后再優化。

新款還可以采取高出價高預算的暴力玩法，讓它迅速跑詞，加速新款推廣速度。但是這種跑出來的詞語穩固性可能不會太好。

2、做剖析

拿到數據后，須要依據具體的數據進行剖析。若數據不準確，解釋listing存在問題，請馬上去優化文案。

在數據剖析的時候重要剖析這兩個方面，一個是曝光量，另一個是轉化率。

• 曝光量：
  

毛病的分類——修正為準確的類目，以便亞馬遜更好地辨認收錄。

癥結字未收錄——listing增長癥結字信息或手工廣告中未收錄癥結字信息，強行將癥結字信息讓亞馬遜收錄。

報價太低——進步出價，獲得更好的展現地位。

否詞毛病——檢討那些核心詞根不出單的單詞是否被消除了。

• 轉化率：

轉換差分一般分為兩種情形，一種是搜索頁面轉換差分，另一種是詳細頁面轉換差分。要進行逐個調劑測試。

3、進行測試

當曝光量正常時，我們要檢討轉化率差重要集中在搜索頁面還是詳細頁面。

檢索頁面轉換差是指高曝光，低點擊率。描寫由題目、價錢和主圖內容不佳引起。

詳細頁面轉換差是指高點擊率和低轉化率。描寫是附圖，五點和長描寫的成果。還有一種可能是存在競對在網頁上打廣告或樹立接洽，競對的圖片文案和價錢比你的更吸引人，因此導致了較詳細的網頁轉換差。

逐個檢討測試完，肯定曝光正常，轉化率正常后，手工查找重要癥結字收錄及地位。逐個調劑報價，測試產品在每一個地位的轉換率，選出更佳報價。

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