跨境賣家每天都須要通過數據對店鋪進行診斷，每天都會接觸到出售數據，廣告數據，店鋪流量數據等等。今天重點說下亞馬遜的出售數據，它對經營店鋪有什么作用？

1、亞馬遜出售數據剖析，找出店內的優質商品。

先一起來看一看公式：營業額=流量*轉化率*客單價。

這個公式在電商圈廣為人知，還有幾個變體公式，大家都津津樂道于如何通過各因素對公式進行升級換代，最終到達進步營業額的目標。特殊是對如何晉升搜索排名，以獲得更高的流量等等，這類課程非常的多。

2、應用亞馬遜的出售數據來跟蹤產品的促銷后果，剖析產品的增加情形。

準確剖析植根于完全的數據記載，建議賣家在促銷進程中做好數據收集，最簡略的辦法，是通過Excel表格，為每一款產品樹立一張工作表，每天收集如下數據：訪客人數，訂單數目，轉化率(主動盤算)，成交金額，分類排名，癥結字排名(3-5)，另外還可以在表格中樹立一個圖表，以時光為橫軸，畫出相應的折線。

通過收集亞馬遜的出售數據，你會慢慢發明這些數據有一些令人驚嘆的特點。

• 螺旋式上升特點：每周產品的流量和成交都有跳躍性，就像成交一樣，第一周的成交如果是2,3,3,2,4,4,5，那么第二周就會突然上升到一個新的高度，例如：9,9,8,6,8,7,8。而且，在第三周前很有可能跳水至超過10筆交易。資料顯示出以周為單位的跳躍式螺旋上升趨勢。

• 推廣周期恒定性：消除斷貨、審核、認證等意外因素，新產品推廣周期一般在6-8周左右，在此之后，數據漸趨穩固，除非投入新的推廣資源，否則不會涌現螺旋上升的特點。

• 轉換率穩固：在圖表中，轉換率會顯示一個折線，在一個固定的數值上和下有波動，如果時光周期足夠長，可以看到轉換率有輕微的上升趨勢。

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