對于亞馬遜新手賣家來說，選品是最苦楚的。有時候你花時光特意選擇的產品面臨滯銷的為難局勢，不僅糟蹋時光和人力，還會賠錢。許多賣家因此叫苦不迭。跨境電商界有句名言：“七分靠選品，三分靠運營”。選品的主要性大家比我懂得。今天就和大家分享一些新手如何選品的攻略。

選品之前先和大家談談避坑，亞馬遜規矩眾多，關于產品更是嚴苛，如果不懂得盲目去做，會見臨下架、投訴等問題。

• 設計專利產品不建議做。

• 行業壟斷產品不建議做。

• 涉及認證產品謹嚴去做。（如兒童產品須要CPC認證，家電產品須要ETL/UL認證等）

• 亞馬遜涉及危險品的產品不建議做。

建議各位賣家多懂得亞馬遜規矩，規避風險。

現在正式和大家談下亞馬遜選品策略。

我將從以下供給鏈，市場，產品，成本四個維度來談。

一、供給鏈資源個人偏好是重點，建議選擇自己熟習或者感興致的產品，深挖下去。如果你本身是工廠，或者有朋友的資源可以讓你更加有優勢。對沒有供給鏈的賣家來說，1688就是你身邊的資源。可以和多家工廠聊聊，他們的資訊絕對讓你有所收獲。

二、市場狀態選品最主要的是市場，逢迎市場才是基本。選品必定要做市場剖析：1、懂得行業價錢，定制合理且有競爭力的價錢。2、賣家數目及review數目(賣家數目多解釋競爭大，review少解釋競爭小)。3、出售額狀態。4、BSR和NewRelease排名情形。

三、競品剖析，競爭對手就是更好的老師，我建議輸入你想做產品的癥結詞，剖析前一百名的產品。找到他們的詳情頁，剖析他們的產品（功效，格式），價錢，圖片，文案，歷史價錢。從中選取更優選擇，打造自己的產品。比如打造市場上的升級款，升級材料，增長配件，增長自己的賣點。人無我有，還會愁銷量嗎?

四、成本斟酌權衡一個產品是否可以打造，要對產品成本進行綜合考量，包含拿貨成本、包裝成本、運輸成本、亞馬遜傭金（一般來說15%），人力成本等，所有的成本要素都會影響運營的實際后果，必需斟酌在內且斟酌過細。我們一般建議低于15美金的產品不做，利潤率低于15%的產品不做。當然有些產品可以恰當放寬，具體產品具體剖析。

關于選品的策略有很多，但如果能夠沿著這四個維度進行選品，勝利的幾率會增大。祝大家早日大賣！

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