？PPC=Paid Per Click即點擊付費的意思，廣告按點擊的次數來收費，而且是以買家賬號的點擊來算（重復不算）。與傳統廣告相比，PPC投放人群更加精確。

搜索位置的排名由表現和出價決定。表現主要指銷量、轉化率等因素，因此亞馬遜PPC廣告，并非出價越高，排名就會越高，而是哪一款的performance好，亞馬遜官方就會給予其優先展示權，形成良性循環。

一、賣家做PPC廣告的優勢：

通過PPC曝光排名靠后的帖子，然后銷售產品(包括新產品)。

對于暢銷的類別，如果賣家沒有排名靠后的帖子，可以通過PPC占據廣告空間來壓制競爭對手，尤其是新賣家，不給他們崛起的機會。

二.PPC廣告種類

亞馬遜，在投放時有兩種方式，分別是自動投放廣告和手動投放廣告。

自動投放廣告：通常優先顯示在相關listing詳情頁的中間位置。它的流量主要是通過其他相關的listing頁面引入的(亞馬遜將在有銷售記錄的產品頁面上，盡可能地向客戶推薦與賣家相關的產品，以便客戶在眾多不同的產品中選擇最合適的。因此，自動廣告的流量通常比手動廣告帶來的流量更大。

Tips：創建新亞馬遜廣告時，首選自動投放，它能給賣家提供有效的關鍵詞提示。商家也可以根據產品內容給匹配度高的買家搜索詞出價。

手動投放廣告：

(1)手動廣告在投放過程中，是根據設定的關鍵字進行曝光和引流，所以關鍵字很重要。

(2)當你的，在消費者使用的搜索詞中出現時，搜索結果頁面才有可能展示你的listing。

(3)目前，亞馬遜在搜索結果頁面上沒有多少廣告顯示，大約有8個廣告listing。如果你的PPC和質量得分不是很好，沒有出現在搜索結果的前3頁或24名，那么你的PPC廣告效果肯定不好。

Tips：手動投放比較適合老手，賣家可以根據自身的情況，結合搜索量高低，為特定的關鍵詞出價，并為廣告組合多添加一些類似關鍵詞和SKU，提高被搜索到的幾率。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。