今年的黑五網讓很多賣家賺了不少錢，但也有賣家因為各種因素錯過了今年的運動，白白喪失了一大波流量和訂單，讓競爭對手搶占了市場。

那么，導致產品缺貨的重要原因是什么呢？

01.供給商的貨物交貨時光不穩固。

很顯著贊成十天內發貨。為什么我們二十天還沒有完成生產？由于訂單增長和人員缺乏，供給商經常無法按時交貨，導致貨物缺貨。所以，賣家在尋找合作供給商時，不僅要看產品德量，還要懂得生產的穩固性；也可以多發展供給商，避免涌現意外情形。

02.物流倉庫交貨時光不準時。

貨物達到香港后須要卸貨、交付倉庫并上架。這些請求賣方及時跟進貨物，并與貨運代理確認交貨時光。特殊是在10月至12月這一出貨高峰期的旺季，亞馬遜的保質期會大大延伸。賣家可以設定一個20天左右的安全期，來估算商品缺貨的時光。

03.賣家主觀預測不精確。

賣家無法精確預測出售情形。比如這個黑五網的實際銷量遠遠高于預計銷量，導致商品缺貨；或者是因為季節變更，比如已經進入冬季，產品在冬季賣的很好，銷量突然增長，導致缺貨。

04.市場需求變更不可控。

這些因素重要是客觀因素。比如一個紅人推了某個產品，導致該產品在平臺上銷量驟增；再比如今年年初，受疫情影響，一系列防疫及相干產品開端風行。

那么，在商品斷貨前后，賣家應當采用什么辦法來緩解斷貨帶來的負面影響呢？

1.在商品斷貨之前，恰當進步售價。一方面下降出售速度，縮缺乏貨時光；另一方面，你可以獲得超額利潤。

2.產品多變體，其他變體售價下降。從熱銷產品進入的買家可能會購置更廉價/更優惠的變體，這也可以下降商品缺貨的出售率。

3.估量缺貨時光。如果脫銷時光在一周左右，可以以自發貨的情勢出售自己的產品。后續價錢可以定的更高，這樣即使FBA斷貨，商品還是可以以自發貨的情勢展現。同時，如果待出售的貨物有訂單，這些訂單可以在下一批貨物入庫后以創立多渠道訂單的情勢交付給買方，更高的價錢可以用來抵消多渠道分銷帶來的額外成本。

4.如果缺貨時光超過兩周甚至更長，有兩種選擇:

①老環節的補貨:到貨后做降價/異地/打折/LDBD等運動，重新投入對老產品的推廣和刺激。因為商品斷貨后，BSR排名會降低，商品重量也會降低。通過價錢敏感度吸引更多花費者購置，增長訂單，進步轉化率，逐步恢復權重。最終的恢復后果與市場變更和推廣力度有關。

②新鏈接補貨:到貨后以推新產品的方法進行推廣，再通過鏈接與老產品合并，既可以應用新的產品流支撐期，又可以分享老產品的點評。

缺貨是賣家最擔憂的情形之一，因為在期間會受到各種因素的影響，容易涌現不可控的情形，賣家無法精確做出出售預測，所以要做好前期(生產和物流)工作，保證可控因素不出問題，預備足夠的安全庫存，將缺貨風險降到更低。

當然，即使商品缺貨，賣家也不要恐慌，依據實際情形斷定，做出準確的應對策略和調劑，將負面影響降到更低。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。