亞馬遜廣告，甚至許多其他平臺的廣告其實都是模擬google adwords的廣告，其更大的原則仍然是讓表示更好的廣告排在前面，通俗地說，谷歌原話是讓用戶搜索到他最須要的內容。很顯著，出價越高，排名就會越靠前，相反，廣告后果越好，單次點擊費用就會越低，排名越靠前。

一、如何下降單次點擊的費用？

廣告表示=癥結詞質量+文案，從數據來看客觀反應了該廣告的點擊率CTR。

1.所以我們要篩選癥結詞，剔除掉低ctr的癥結詞，留下高CTR的癥結詞，使全部廣告表示更好。

2.我們將對我們的圖文和價錢，review進行優化，讓客戶有更強的點擊愿望，而不是看著搜索成果(你可以從搜索成果中視察自己的listing，換個角度想一下，為什么不點進去，通常會比擬一下，比如價錢，reivew，圖片等等)

3.要進步廣告的整體曝光量，因為增長的癥結詞多了，展現的機遇就大了，假設所有添加的癥結詞的CTR都是均值的情形下，點擊費用就會降低。

第二，進步轉化率

與轉化有關的因素有：

流量精準度。亞馬遜廣告過于普遍所帶來的只是大批的相干或不相干流量，例如主動廣告，如大批的手動廣告，須要優化廣告癥結詞，縮小規模，提取高曝光轉化的癥結詞。

通常分為兩類，分離是：

1.跑量：單獨的廣告運動，不須要斟酌acos，只管出單，所有測試的詞，統統都放進去，包含主動廣告也在詞里

2、高質量的癥結詞：提取出的高曝光點擊率、高轉化的癥結詞，不在于多而是精，放在這里進行放大，主推我們稱之為帶動自然流量，實際上就是帶動一個癥結詞，從助跑期，到平行期，到下坡，主動加速期，不過我們只是把大批的詞一次推出來，形成了一個大的批量的排名，帶來批量的流量。

3、listing頁面整體轉化因素。很多人無法真正區分轉化因素，可以把listing頁面直接當作轉haul平臺，所有搜索到的癥結字流量的轉化因素，看看這個頁面上所有的轉化因素，然后再轉化這個因素。實際上很多文章講過，就是價錢，5點描寫，評論等等。

評價和價錢是最主要的，一個差評可以讓你前功盡棄，信任很多人都深有領會。

在當前的勢態下，亞馬遜廣告是未來促銷listing最簡略最安全的渠道，但也是最須要細化研討的，以后也會慢慢有專業的廣告投放位涌現，目前市場上也有一些公司專門幫亞馬遜而投放廣告，有興致的可以去找找看。

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