誠(chéng)實(shí)說(shuō)，如果你沒(méi)有任何的廣告系列，出售勝利的可能性就很小，特殊是線上出售。如果是實(shí)體店或者以服務(wù)為基本的公司，你可能會(huì)通過(guò)口頭流傳。但在網(wǎng)上出售時(shí)，顧客不會(huì)全心尋找你的產(chǎn)品，所以你必需把它推給他們。

那么，為什么須要Q4廣告戰(zhàn)略？

您可以修正一些廣告系列，比如用A/B測(cè)試來(lái)找到最合適電子郵件交易的。但對(duì)于第四季度的具體戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，就沒(méi)有時(shí)光去測(cè)試了。因?yàn)檫@是一個(gè)固定的時(shí)光，所以你必需制訂一個(gè)籌劃，讓你能在第一步就取得更大的勝利。

這里有幾點(diǎn)須要注意：

1.應(yīng)用之前的Q4數(shù)據(jù)

這種辦法并不必定實(shí)用于有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，但是新手可以通過(guò)對(duì)特定產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行發(fā)掘來(lái)大致懂得哪些是有效的，哪些是無(wú)效的。但對(duì)高等賣(mài)家來(lái)說(shuō)，你應(yīng)當(dāng)剖析以下問(wèn)題：

產(chǎn)品性能；

不同系列廣告的影響；

哪個(gè)癥結(jié)字發(fā)生的效應(yīng)更大；

哪一組廣告后果更好；

2.整頓庫(kù)存

解決庫(kù)存積存是另一個(gè)主題，但通常情形下，你會(huì)避免這樣做。看哪種商品賣(mài)得不好，哪種是好的。是因?yàn)檫@些物品比擬大，占用了更多的空間，從而給您帶來(lái)更多的倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用嗎？或者，您可以很容易地通過(guò)不同的方法將它們與其他產(chǎn)品匹配？

缺貨是更糟的情形。意思是你訂購(gòu)的數(shù)目不對(duì)或者產(chǎn)品賣(mài)的太廉價(jià)。不管怎么說(shuō)，這都會(huì)對(duì)你的自然排名發(fā)生不好的影響，并且會(huì)下降你在癥結(jié)出售時(shí)光里的可見(jiàn)度。如果你的第四季度包含了大批的出售日，比如亞馬遜會(huì)員日，或者是黑色星期五，那你就須要細(xì)心想一想缺貨的原因，以及如何在未來(lái)避免這種情形。

3.試用第四季的廣告策略。

起初，我們說(shuō)你必需能在第四季度采用你的廣告策略，因?yàn)闆](méi)時(shí)光犯毛病。但是那并不意味著你沒(méi)有時(shí)光測(cè)試，第三季度是測(cè)試的更好機(jī)會(huì)。

抓住前一個(gè)季度的機(jī)遇，看看哪些廣告、報(bào)價(jià)和癥結(jié)詞最合適你。如果你的第三季度包含大賣(mài)日，那就更好了！你們會(huì)有很多機(jī)遇來(lái)推出可以參考下一季的廣告策略。

4.盡量充足應(yīng)用內(nèi)容

您并不像實(shí)體零售商那樣精通活動(dòng)美學(xué)，所以您必需高度依附內(nèi)容。在這種水平上，你可以用視頻、加強(qiáng)的品牌內(nèi)容頁(yè)和店面功效來(lái)幫你。然而，在應(yīng)用這些工具時(shí)，必定要滿(mǎn)足以下條件：

更大水平的優(yōu)化以獲得更大的曝光；

有視覺(jué)吸引力的圖像；

拼寫(xiě)和語(yǔ)法須要很好；

題目和描寫(xiě)一致。

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