對大多數賣家而言，在亞馬遜的運營中，站內廣告是推動產品銷售增長和爆款的重要手段。亞馬遜有兩種投放的方式：自動廣告和手動廣告。有不少賣家對于如何設置和管理自動廣告感到手足無措，或者說不知道精確的投放標準，本文詳細介紹一下亞馬遜中的自動廣告的投放技巧。

的不同之處：

自動化廣告：自動化廣告是亞馬遜根據系統算法自動顯示您的產品，在顯示過程中，將與您的關鍵字和相應的產品類別相匹配。

手動廣告:手動廣告是賣家自己設定的關鍵詞，曝光和流量的來源優先直接導入這些關鍵詞。

自動廣告的重要性

現在很多賣家都不喜歡做自動廣告，原因有三：一是自動廣告一般很少帶來成交，二是點擊次數少，三是總有一些亂七八糟的關鍵字，甚至亂碼。事實上，這些并非亂碼，而是ASIN或SKU與您的產品相關。

自動廣告與手動廣告雖然同屬于，但實際上在產品推廣中，二者起到的作用并不相同。自動化廣告的作用是積累數據，篩選出較好的關鍵字，為以后的手工廣告做準備。同時，通過長期的廣告所產生的數據，為以后的選品提供參考。

另外，通過自動廣告中出現的關鍵字，賣家也可以判斷是否準確、完整，如果自動廣告中出現了很多無關緊要的關鍵字，賣家需要自己檢查Listing的信息是否完整、準確。因此，在產品推廣前期，使用自動廣告進行推廣是非常有必要的。

我們應該怎么去優化廣告呢？

1.不斷

需要我們手動收集然后通過工具延伸。其次開始投放廣告時可以先設置一個自動投放“Automatic”（自動投放）用廣泛匹配，用上一兩禮拜，然后根據報告中的轉化率高的詞，再將這些詞重點做“Manual（手動投放）”。

2.設置好手動投放

通過第一點的關鍵詞的確立，篩選出的CTR高、轉化率高的關鍵詞，這樣選出來的詞更加精確，這時我們可以選用exact或prase的匹配。

3.小伙伴們在銷售的類目要是競爭很激烈的話，前期適合做競爭稍微小一點的長尾詞，而不要開始就做主關鍵詞。

4.分析廣告效果CTR（Click-Through-Rate)

點擊率，如果CTR過低，有兩個原因：

其一是關鍵詞的準確性，客戶搜索關鍵詞發現產品不是他需要的，那么點擊自然少。

其二是：主圖很LOW，關鍵詞準確，客戶搜索關鍵詞看到你的產品，點擊不高說明產品主圖有問題，這時你得考慮你與競爭對手到底差距有多少。

5.分析效果提高轉化率（Conversions Rates）

在產生了點擊后，產品賣不賣得出去，主要看產品的詳情頁。優化詳情頁主要從這幾個方面著手，

其一是詳情頁的基本描述，是否清晰的表達了產品的特點優點。

其二就是：REVIEW，REVIEW的數量盡可能的多，內容要豐富，評價圖文結合，有視頻當然最好。

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