雖說亞馬遜重產品輕店鋪，但是站內廣告還是能在必定水平上進步店鋪的曝光。廣告要花錢也不無道理，很多賣家可能沒有太多的流動資金，所以愿望能夠提前制訂籌劃，預算廣告支出。廣告預算并不意味著你只能在上面花那么多錢。在大多數情形下，廣告只是調劑曝光率的手腕。

在產品出售價錢合理、產品德量還可以的前提下，我們還須要：

第一，提前測試listing頁面的轉換率，盤算每天到達彈出尺度的訂單數；

第二，剖析同類產品、同行業劇烈的市場競爭（這一步實際上是前期工作）；

第三，出售數目=UV*轉化率（如果是依照訂單轉化率還需乘以人均購置數目），預算=點擊數*點擊單價（不算自然流量）。

關于廣告消費，有兩個尺度供大家參考：

第一，廣告投入出售比。當天廣告消費/當天店鋪整體出售額≤5%。以這個尺度權衡每天的整體廣告消費是否合理，這樣能堅持凈利最后能在一個相對幻想值，分配到單個SKU當然也實用。

第二，廣告出售貢獻比。當天廣告出售額/當天店鋪整體出售額。這個值是隨著推廣周期和產品周期而不同的，新品導流期可能在50%以上，中期25%，后期到10%以下(自然流量為主且已穩固)。

對于以上比例，賣方經過長期運營后將有一個粗略的參考值，最終依據額定訂單目的：廣告成本=廣告出售額*ACOS 。

以額定訂單目的計，廣告成本=客戶單價*目的訂單數*與ACOS。

上述公式可以贊助人們在制訂粗略的籌劃和預算時做出更高效、更全面的籌劃和選擇。大多數情形下，廣告帶來的是附加值，可能不會帶來高轉化率，流量的需求可能正是我們想要的。

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