相比現(xiàn)階段的1P賣(mài)家（即供給商賣(mài)家），在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)以3P賣(mài)家（第三方賣(mài)家）的身份來(lái)場(chǎng)出售產(chǎn)品，看上去是一種更加誘人和簡(jiǎn)略的辦法，通過(guò)這種辦法，對(duì)于你的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)、品牌曝光度、盈利甚至是買(mǎi)家支付期限，你都將得到更多的掌握權(quán)。

亞馬遜表現(xiàn)，其平臺(tái)上超過(guò)40%的品類(lèi)銷(xiāo)量是由第三方公司和品牌做出的貢獻(xiàn)。除此之外，2018年亞馬遜PrimeDay，平臺(tái)賣(mài)家發(fā)明了超過(guò)10億美元的出售總額。這是一個(gè)充斥誘惑力的機(jī)遇。但是在你決議成為平臺(tái)賣(mài)家之前，這里有一些最常見(jiàn)的問(wèn)題你須要懂得。

1P賣(mài)家和3P賣(mài)家的身份有什么不同?

如果你現(xiàn)階段是以1P賣(mài)家的身份出售產(chǎn)品，那么你的品牌可能被當(dāng)做批發(fā)商，并且產(chǎn)品是通過(guò)VendorCentral（供給商中心）管理平臺(tái)直接上傳到亞馬遜。從顧客的角度來(lái)看，你的產(chǎn)品似乎是來(lái)自于亞馬遜直營(yíng)。

對(duì)于3P賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們須要經(jīng)過(guò)SellerCentral（賣(mài)家管理中心）上傳產(chǎn)品，隨后通過(guò)平臺(tái)直接出售給顧客。亞馬遜盡管是一個(gè)展現(xiàn)平臺(tái)，但并不是零售商。在這種情形下，顧客會(huì)心識(shí)到他們是從品牌方或是其他的第三方渠道購(gòu)置產(chǎn)品。

作為3P賣(mài)家出售的利益是什么?

亞馬遜許可品牌作為第三方出售時(shí)更加“親力親為”，因此，作為3P賣(mài)家可以得到更多的決議權(quán)。作為1P賣(mài)家，亞馬遜可以 管理其產(chǎn)品報(bào)價(jià)和曝光度，并常常在沒(méi)有與品牌溝通的情形下進(jìn)行變革，而與之不同的是，3P賣(mài)家有權(quán)力決議他們的產(chǎn)品類(lèi)別、存貨量、標(biāo)價(jià)、更低廣告報(bào)價(jià)（MAP）尺度和利潤(rùn)。除此之外，亞馬遜還為3P賣(mài)家供給了基本數(shù)據(jù)剖析和賣(mài)家支撐服務(wù)。

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