在亞馬遜，大賣的產品和虧本產品之間的差異往往是只差幾個排名的距離。為了擠掉別的排名更高的產品，熱銷的賣家一般會關懷很多別的商家比擬容易疏忽的小癥結點。

他們在這個進程中的每一個環節都花時光去打造了，找到吸引花費者注意力的新方法 。并且，他們還會一直靈巧應用現有的一些工具，進步他們的思維和想法。

文中將和大家分享五個看起來很小卻很癥結的細節，但你可以通過這幾點控制核心競爭力。

01

針對買家進行癥結詞的研討

在某種意義上，你在亞馬遜的勝利取決于癥結詞。

如果你的熱點癥結詞排名非常好，你就會獲得很多的訂單。如果你沒有去看重癥結詞的研討，銷量很可能會屈指可數，甚至產品始終無人問津。

然而，大部多數的商家沒有在癥結詞研討里花必定的時光。他們只是去應用一些工具，復制和粘貼癥結詞。但問題是，這種工具常常會疏忽搜索指數低，市場競爭程度低的癥結詞。

獲得買家癥結詞的方法之一是通過社交網絡，可以去看看人們都是怎樣討論你的產品或相近的產品的。

比如，你即將要出售熱水瓶。但是你知道熱水瓶的一個很少見的癥結詞是“bota”嗎? 沒有任何癥結詞研討工具會告知你這一點。但如果你深刻懂得顧客的日常生涯，就能得到 許多相近的相似這樣的癥結詞。盡管這種癥結詞不大可能讓你一夜暴富，但隨著時光的變更，你會獲得更多的評價，接著，排名會開端晉升。

02

實時出售追蹤

亞馬遜充斥著機會和挑釁。有時你可能會感到你的業務進行得非常好，并且會保持較長一段時光。但客觀事實是，你的排名可能會驟降，讓你懊惱不堪。

在亞馬遜出售常常會碰到很多意外情形，癥結就是看你的反應有多快。這就是為什么亞馬遜熱銷會24小時應用實時跟蹤工具，來檢討他們的出售情形的原因。

依據實時的出售跟蹤，你可以隨時監控業務的自身情形。

03

客戶支撐

客戶服務不僅是一個電話或電子郵件，它是一種營銷推廣學。在客戶體驗的每一個階段，你都有為他們制作意外驚喜的機遇。在產品頁面中，你可以應用創意文案來形象地描寫你的品牌文化。你可以用幽默和個性化使你的產品惟妙惟肖。

你可以寫一封感激信給客戶，并把它放到產品包裝中。如果客戶留下差評，你可以接洽他們，親自解決。

這樣照料客戶會給你帶來更好的評價和用戶評價出售。

04

市場調研

你給客戶打過電話嗎?大賣會一直那樣做，通過這類方法尋找到底是什么增進花費者購置，并調研他們還對什么產品很感興致。

亞馬遜熱賣的品牌不僅供給一種產品。通過按時與客戶溝通交換，你會找到你可以供給的其他的產品。與客戶溝通交換可以帶來更有價值的東西。如果你認真傾聽客戶怎樣對待你的產品時，你會發明你可以在亞馬遜的產品描寫中應用他們想要看到的話。

舉個例子，如果你發明10個人都說熱水瓶的尺碼剛好合適有個杯托，你可以用它作為一個產品癥結點(bullet point)。隨后，你可以加上大家真正想要的東西，為此突顯產品的亮點。

05

發明一個“流量磁鐵”

很多顧客在亞馬遜上找到你的產品之后在Google上檢索。他們想從其他的渠道大更多地懂得你的品牌。

如果你有一個自建站，Google一般會準確引誘他們到你的網站。著是得到 潛在客戶電子郵箱地址的更佳機會，可是該怎么做?給他們想要的物品。

比如，針對熱水瓶來講，你可以寫一個手冊，稱為“how to know exactly how much water to drink everyday to have maximum energy and health(到底每天須要喝多少水才可以堅持身材健康?)”

如果客戶想要這個手冊，則可以輸入電子郵箱，然后你可以將其發給他們。這樣，你也就可以開端創立出售目的列表，這可以贊助你一直在現在的產品上進行更多的出售，甚至上線新產品。

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