廣告詞優(yōu)化過程的關(guān)鍵是：減少無效投放，讓有效率、有變化的詞語盡可能前排。因此，如何優(yōu)化剛剛上線不久的自動廣告，本質(zhì)上也就是如何尋找有效關(guān)鍵詞，剔除無效關(guān)鍵詞的過程。

一是善用分時定價功能，幫助賣家節(jié)省廣告預(yù)算，還要科學(xué)地設(shè)置投放結(jié)構(gòu)，剔除無效流量，有效地投放。

對自動廣告進(jìn)行優(yōu)化的過程：

首先，后臺下載search term report

為便于分析，請下載“文件”報告，而不是summary報告，由于收集的數(shù)據(jù)會自動模糊掉極端值，使變化數(shù)據(jù)不明顯。在下載報告后，查看Customer Search Term，即第H列的客戶搜索詞。

由顧客搜索詞這一列，我們可以判斷顧客的搜索習(xí)慣，了解顧客的需求點，揣摩顧客的搜索意圖，當(dāng)然有時還可以作為關(guān)鍵詞的補充，即拓詞渠道。還有，在ASIN中，我們可以判斷是否與我們的產(chǎn)品相關(guān)，確認(rèn)已經(jīng)就位。

步驟二，分類，數(shù)據(jù)整理

通常我們會引用impressions曝光，CTR點擊率，CR轉(zhuǎn)換，ACoS

操作方法，降序排列：Impr降序，CTR降序排列判斷高曝光關(guān)鍵詞是否與listing相關(guān)，有的話就看看，一般與CTR結(jié)合判斷關(guān)鍵詞的流量大小，有時流量大的詞對新款不適用。與此同時，如果從整體上看曝光，發(fā)現(xiàn)曝光量很低，這種情況，很有可能說明廣告報價過低，CTR降序排列判斷關(guān)鍵字的曝光量如何，高曝光值的關(guān)鍵字確認(rèn)是否與listing相關(guān)，如果是，則升級到手動廣告組并加入searchterm，增加關(guān)鍵字曝光CR降序排列，就可以確定哪些字是有轉(zhuǎn)化的，哪些字是可以加入文案或st中的，在新產(chǎn)品廣告階段，重點關(guān)注轉(zhuǎn)化的字。一旦出現(xiàn)問題，基本上都能成為重點觀察對象。

對ACoS降序排序ACoS要根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)定不同的ACoS目標(biāo)，不同銷售價格的產(chǎn)品，對ACoS的要求也不同。所以，當(dāng)關(guān)鍵字ACoS超過目標(biāo)關(guān)鍵詞ACoS時，我們應(yīng)該有一個判斷：關(guān)鍵字是否準(zhǔn)確，當(dāng)前產(chǎn)品或關(guān)鍵字是否競爭過激烈，是否應(yīng)該對listing轉(zhuǎn)換進(jìn)行調(diào)整。

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