大家都知道做跨境電商須要把握好產(chǎn)品、渠道、運營、供給鏈這幾個主要因素。與此同時，產(chǎn)品是核心，如果沒有好的產(chǎn)品放在上面，一切都是空談，尤其是在亞馬遜這樣的平臺，產(chǎn)品的比重至少要占到七成。所以，做亞馬遜，選對產(chǎn)品比什么都主要。

“但是多少條搜索才算是一個好的產(chǎn)品？”這是入門賣家經(jīng)常會問的一個問題。這句話突出了一個主要的問題，就是要看數(shù)據(jù)，到底須要多少條？到底須要多少排名等等，這是一個理性賣家須要注意的問題，就是選品的時候必定要從數(shù)據(jù)的角度來剖析。但是具體要剖析哪些數(shù)據(jù)呢，我給大家總結(jié)了以下幾點：

一、出售排行的剖析

出售排行是做競品剖析一個很主要的指標，很多人都會通過各種渠道運動某個產(chǎn)品的A9數(shù)據(jù)，其實就是想看商品過去一個月的出售情形，如果能夠保持在大類目在6000名以內(nèi)的一般都是算比擬不錯的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的出售排名，我們可以挖出很多信息，最根本的，我們可以知道其所在類目標地位，也可以必定水平上評估整體的市場容量。

二、價錢

關(guān)于亞馬遜商品定價有幾個公式：

產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+其它

*亞馬遜的大部分類目產(chǎn)品的出售傭金為15%。

*其它方面，賣家會將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計入其中。

以上以一些基本定價的公式，但是不能完整依照這個來走。舉個例子，同一款產(chǎn)品，你會發(fā)明售價相差很大，在很大的差價波動規(guī)模內(nèi)，每款都可以賣出去，但是銷量和價錢還有必定的規(guī)律，所以就須要找出買家最容易接收的價錢，然后在自己的成本規(guī)模內(nèi)去衡量定價。定價盡量在該類目商品數(shù)目較少的區(qū)間與銷量更大的的區(qū)間這樣可以有減小競爭。

三、商品評價

任何一款產(chǎn)品能夠做到前十幾名的，根本上至少會有100+的評價，所以翻看商品評論是最直接迅速懂得賣家對該產(chǎn)品真實的需求，最有價值的客戶反饋。尤其是那些四星級一下的評價，剖析買家對該商品有不滿意的處所。這些評論就可以讓你知道自己有哪些不足，進而讓產(chǎn)品更優(yōu)化。其次，剖析四星+的評價情形，總結(jié)剖析買家評論，剖析中詞頻涌現(xiàn)的最多癥結(jié)詞在產(chǎn)品題目和描寫中添加。通過產(chǎn)品的出售排名和評價綜合斷定產(chǎn)品的銷量情形，如果兩者都是增加的，解釋該產(chǎn)品是不錯的熱銷款，相反，如果評價在（Review）在上漲，而銷量排名在降低，這種產(chǎn)品可能是在刷單，那多對于這種的產(chǎn)品，在開發(fā)的時候就須要多視察和剖析。

四、 問答

商品的QA，重要用于研討買家對該產(chǎn)品存在什么困惑，可能就直接反響了產(chǎn)品的描寫介紹不夠完全，和買家關(guān)懷的處所，也即產(chǎn)品的痛點是什么。如果在Product description能夠把這些問題都描寫說明清晰，這些意向買家可能就直接購置了。

五、特點商品

如果你在亞馬遜平臺上售賣的產(chǎn)品在當?shù)仉S處可見，那么人們在網(wǎng)上尋找您的產(chǎn)品的理由就更少了。如果您的產(chǎn)品可以在本地購置，您如何區(qū)分自己并說服人們在線購置？你能供給更好的選擇嗎？質(zhì)量更高？更好的價錢？

亞馬遜賣家研討一款產(chǎn)品，更先想到的是先找出賣的更好的而且排名在前面幾十名的做調(diào)研剖析，通過監(jiān)測并剖析競爭對手的銷量、價錢、評價等等各種信息，剖析其長處和缺陷，只有做到知己知彼地調(diào)劑和優(yōu)化把自己的產(chǎn)品調(diào)到更具競爭力狀況。

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