當亞馬遜的賣手們選擇在平臺進行競價廣告投放的時候，不可避免地要遇到“癥結詞設置”的問題，而其中手動廣告癥結詞設置多少則成了賣家們最為關注的問題。亞馬遜手動廣告，是用戶通過搜索癥結詞，在亞馬遜上精準定向展現商品的廣告情勢，按實際點擊次數收取費用。癥結詞設置過少，可能會導致和用戶搜索的癥結詞匹配度低，甚至完整背離的情形導致展示量較低，而癥結詞設置過多則可能會導致大批的無效搜索或無效展現，平白糟蹋大批的廣告費用而成交率卻非常低。那么手動廣告癥結詞畢竟設置多少適合呢？

舉個例子，如果產品特征本身比擬單一，功效相對簡略，那么癥結詞的設置則在大類上集中在一個較小規模內，此時即便癥結詞設置并不多，但基于特征的單一，用戶在搜索時大概率不會躲避一些唯一性的詞條，所以也能或許較好的展示成果。但反之，如果產品本身特征比擬龐雜或者有多個產品子類型都須要同時曝光時，在癥結詞設置上就須要更多的籠罩產品特征。另外須要注意的是，除了從產品特征角度動身的癥結詞設置，我們還須要斟酌從用戶需求角度動身的癥結詞。即斟酌產品特征是否完整與用戶需求相等，很多情形下，產品的特色并不必定是用戶的需求，此時換位思考就顯得主要，用戶搜索時廣泛會偏向搜索一個是否能滿足需求的產品而不是一個具有很多特色的產品。不滿足需求的產品其特色毫無意義。

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