亞馬遜的銷售套路和技巧
這篇重要分享亞馬遜的一些出售技能和套路,籠罩新品推廣,廣告打法,review積聚,癥結(jié)詞,排名,選品,售后,秒殺,趕跟賣,進(jìn)步流量等各個(gè)環(huán)節(jié)。
通過舉例這些讓大家對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)能有更深刻的懂得。
1.首頁
在做CPC的時(shí)候,轉(zhuǎn)化率越高的詞,排名晉升得越快。所以人為刷單的時(shí)候,如果想要一個(gè)詞盡快的排到首頁,可以讓刷單的人通過點(diǎn)擊我們想要的癥結(jié)字的廣告,以進(jìn)步這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率,快速的讓癥結(jié)詞排到首頁。
2.地位
分享一個(gè)有關(guān)PPC廣告地位的套路。在亞馬遜上面轉(zhuǎn)化為王,廣告也一樣,廣告的轉(zhuǎn)化率越高,那廣告的權(quán)重就會(huì)越高,廣告的排名也就會(huì)越靠前。純潔點(diǎn)擊廣告來晉升廣告排名的辦法是絕對(duì)不靠譜。只有點(diǎn)擊沒有成交,只會(huì)把這個(gè)廣告點(diǎn)爛。
3.打法
亞馬遜的廣告打法根本分為兩種:用廣告做癥結(jié)詞的自然排名,用廣告做純潔的轉(zhuǎn)化率出單(不請(qǐng)求自然排名)辦法一前面已經(jīng)講過。
辦法二重要是應(yīng)用癥結(jié)詞的轉(zhuǎn)化率來打廣告,盡量不做一級(jí)大詞,而是做二級(jí)三級(jí)小詞,這種詞,我們并不請(qǐng)求高的曝光和點(diǎn)擊,我們純潔要一個(gè)更高的轉(zhuǎn)化率。通過這些詞來用廣告賺錢出單。
這種辦法我們必定要做好兩點(diǎn),第一點(diǎn)就是每周要優(yōu)化一次廣告報(bào)表,把表示不好的詞做好精準(zhǔn)否認(rèn)以及重新開癥結(jié)詞廣告。第二點(diǎn)就是隨時(shí)調(diào)劑廣告預(yù)算,如果有表示好的廣告組,要隨時(shí)把預(yù)算調(diào)高。
4.時(shí)光
把控好廣告的展現(xiàn)時(shí)光很主要,也就是盡量讓廣告在客戶購物愿望更高的時(shí)候去展現(xiàn)。
5.新老廣告
每個(gè)出單的廣告都是有權(quán)重的,不要隨便關(guān)掉一個(gè)老的廣告,有時(shí)候把新的詞加到老的廣告里面去,把老廣告里面的老詞否認(rèn)掉,可能新詞的廣告會(huì)有奇效。
6.review權(quán)重
買家秀,有圖片有視頻的review才是高質(zhì)量的。盡量在首頁展現(xiàn)出來的review都是詳細(xì)描寫且?guī)D片帶視頻的,這樣的review權(quán)重很大,對(duì)listing加分很大,也容易吸引點(diǎn)贊,進(jìn)步成交轉(zhuǎn)化。如果首頁的review權(quán)重越高,那么即使差評(píng)來了也不會(huì)被頂置到首頁去。
7.VP評(píng)價(jià)
一款新品較短時(shí)光內(nèi)較少費(fèi)用較安全獲得大批VP評(píng)價(jià) 大概思路如下,具體想要多少數(shù)目可以以此類推擴(kuò)大。
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