解讀“數(shù)據(jù)秘密”的第一步：

懂得廣告報(bào)告的績(jī)效指標(biāo)并學(xué)會(huì)應(yīng)用儀表板，如果你想玩轉(zhuǎn)廣告報(bào)告，首先，懂得亞馬遜廣告數(shù)據(jù)報(bào)告中有哪些績(jī)效指標(biāo)。如下圖所示，通過這些數(shù)據(jù)指標(biāo)，可以依據(jù)目的找到產(chǎn)品推廣的優(yōu)化方向，如曝光不足、點(diǎn)擊率過低或轉(zhuǎn)化不足。進(jìn)入廣告運(yùn)動(dòng)管理后臺(tái)，可以看到性能儀表板和廣告運(yùn)動(dòng)儀表板。

在廣告運(yùn)動(dòng)儀表板中，您可以在列表選擇器中選擇不同的指標(biāo)和維度，以查看這些廣告運(yùn)動(dòng)的各個(gè)數(shù)據(jù)，從而贊助您從廣告運(yùn)動(dòng)級(jí)別進(jìn)行可視化管理。

解讀“數(shù)據(jù)機(jī)密”的第二步：

應(yīng)用亞馬遜宣布報(bào)告優(yōu)化廣告策略，廣告背景中有很多類型的報(bào)道。其中，主動(dòng)宣布報(bào)告是核心“斗士”。

設(shè)置閾值

例如，從后臺(tái)下載搜索詞報(bào)告后，可以設(shè)置要篩選的性能指標(biāo)的閾值，例如超過x次點(diǎn)擊率、超過y次出售轉(zhuǎn)換率和小于z%ACOS。

設(shè)置閾值后，可以依據(jù)這些指標(biāo)進(jìn)行排序和篩選，并構(gòu)建自己的癥結(jié)詞匯表。如果你挑選出點(diǎn)擊率超過50次、出售轉(zhuǎn)化率超過70%、ACOS低于10%的高性能搜索詞，這些將給你的產(chǎn)品帶來更多的變更。

制造手動(dòng)廣告

將選定的高性能搜索詞添加到人工廣告的癥結(jié)詞中，依據(jù)癥結(jié)詞本身的轉(zhuǎn)化率、曝光率和性質(zhì)肯定匹配辦法。對(duì)于準(zhǔn)確的長(zhǎng)尾癥結(jié)字，可以嘗試改良預(yù)算，將其設(shè)置為短語(yǔ)或準(zhǔn)確匹配。

主動(dòng)廣告的連續(xù)優(yōu)化

在搜索詞報(bào)告中，您還會(huì)發(fā)明一些搜索詞的CPC（點(diǎn)擊率）和點(diǎn)擊量相對(duì)較高，但轉(zhuǎn)換率非常低。此時(shí)，您須要注意這些搜索詞是否與您的產(chǎn)品相干度較低。

解讀“數(shù)據(jù)機(jī)密”的第三步：

通過報(bào)告數(shù)據(jù)度量來辨認(rèn)問題，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目的。對(duì)于賣家來說，善用廣告指標(biāo)，控制好這一更佳做法，能力發(fā)掘出一個(gè)巨大的“寶藏”！

如上圖所示，您可以依據(jù)自己的廣告目的來關(guān)注績(jī)效指標(biāo)。以出售業(yè)務(wù)目的為例。如果你想獲得更多的出售，你須要優(yōu)先斟酌出售和廣告成本之間的關(guān)系是否是積極的。

除了這兩個(gè)指標(biāo)外，你還須要看看出售和ACO之間的關(guān)系，以肯定廣告的優(yōu)化方向——如果出售增加而ACO也大幅增加，那么你的廣告支出效力須要進(jìn)步。簡(jiǎn)而言之，你的一些支出并不能轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊。此時(shí)，您須要集中精神優(yōu)化CTR。

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