亞馬遜變體(又稱父/子關(guān)系)是彼此關(guān)聯(lián)的一組商品。良好的變體關(guān)系商品信息可讓買家依據(jù)不同的屬性(包含尺碼、色彩或其他特征)，通過(guò)商品詳情頁(yè)面上供給的選項(xiàng)比擬和選擇商品。例如，想要搜索短袖T恤的買家可能會(huì)在商品詳情頁(yè)面中點(diǎn)擊查看具有三種尺碼(小號(hào)、中號(hào)、大號(hào))和三種色彩(藍(lán)色、紅色、黑色)的T恤。買家不須要查看所有可能的色彩和尺碼組合，而可以先選擇想要的尺碼，然后從所供給的三種色彩變體中選擇所需的色彩。

亞馬遜變體有什么作用?

1.產(chǎn)品排名

在亞馬遜上，有變體的產(chǎn)品屬性相比較沒(méi)變體的多，在必定水平上會(huì)增長(zhǎng)產(chǎn)品的曝光率，從而使Listing的排名會(huì)增長(zhǎng)。那要如何設(shè)置產(chǎn)品的變體呢?一般情形下會(huì)設(shè)置5-8個(gè)變體為宜，同時(shí)設(shè)置的時(shí)候，要注意來(lái)一個(gè)價(jià)錢差，不要每個(gè)價(jià)錢都雷同，比如設(shè)置一個(gè)更低價(jià)錢，設(shè)置一個(gè)更高價(jià)錢，然后兩者取平均設(shè)置中間價(jià)錢。

2.亞馬遜變體使得評(píng)論更大化

比如你的產(chǎn)品有3款色彩，那么無(wú)論花費(fèi)者買了這3款色彩中的任意一個(gè)色彩，其評(píng)論、信息都會(huì)在同一個(gè)頁(yè)面上顯示。賣家在推新品的時(shí)候都須要review來(lái)晉升轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候可以通過(guò)合并listing的辦法快速獲得大批的review。

3.亞馬遜變體增長(zhǎng)購(gòu)置轉(zhuǎn)化率

流量是一個(gè)產(chǎn)品必不可少的資源，變體可以讓花費(fèi)者有更多的選擇，在必定水平上可以吸引到不同的花費(fèi)者，為產(chǎn)品引入更多的流量，同時(shí)變體也可以增長(zhǎng)花費(fèi)者在產(chǎn)品頁(yè)面的停留時(shí)光，每增長(zhǎng)一秒的閱讀，其購(gòu)置幾率可能也就增長(zhǎng)了一些。

4.上新品榜單

當(dāng)你的listing因?yàn)槟承┰驍嘭浟嘶蛘弑粚徍肆耍髁亢苌伲⑶液茈y再將其排名推上去，這時(shí)你可以做一個(gè)全新listing，然后合并在一起做一個(gè)變體，把之前的listing庫(kù)存調(diào)零，然后開(kāi)端依照新品來(lái)推，由于已經(jīng)積聚了review和Q&A，很容易就能上新品榜單，應(yīng)用這個(gè)辦法須要注意的是，更好兩個(gè)listing是同類產(chǎn)品，否則review不符合也很難晉升轉(zhuǎn)化率。

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