歐洲站是亞馬遜更大的國(guó)際市場(chǎng)。2016年，僅德國(guó)站和英國(guó)站就發(fā)生了亞馬遜國(guó)際站近一半的出售額。結(jié)合國(guó)貿(mào)易及發(fā)展會(huì)議(UNCTAD)宣布的最新電商指數(shù)表明，歐洲電商出售額正在明顯增加，英國(guó)和德國(guó)的增加速度排名前10，美國(guó)排在第26。

亞馬遜歐洲站存在大批潛在客戶，賣家卻比美國(guó)少，這兩大優(yōu)勢(shì)將使擴(kuò)大到歐洲站的賣家更容易獲得偉大的市場(chǎng)份額。據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)剖析中得出，亞馬遜歐洲站（西班牙、意大利、法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)）平均有31％的中國(guó)賣家。

歐洲站雖然市場(chǎng)潛力大，但是同樣的，賣家也很多，競(jìng)爭(zhēng)更為劇烈。同時(shí)，亞馬遜歐洲站的很多政策與其他站點(diǎn)可能不太一樣，那么在選品時(shí)，亞馬遜賣家們又該注意哪些問(wèn)題呢？

首先平臺(tái)是不許可出售敏感貨、危險(xiǎn)品或平臺(tái)禁限售產(chǎn)品，如液體類、粉末類、帶電類、有氣息類產(chǎn)品，很多普通渠道走不了，如若出售此類產(chǎn)品，賣家必需花更高物流成本走特別渠道，且敏感貨、危險(xiǎn)器存在很多不肯定的安全因素，哪怕其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，輕則影響產(chǎn)品正常上架，重則導(dǎo)致產(chǎn)品成交不賣，或其它相干糾紛，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)造成不利影響，所以這些產(chǎn)品我們一般不售賣。

歐美對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的掩護(hù)非常嚴(yán)格，有些行業(yè)如服裝、玩具、孕嬰童等相較其它行業(yè)來(lái)說(shuō)，受侵權(quán)投訴 的機(jī)率更大，所以賣家如若售賣這類產(chǎn)品，自己必定要提前做些工作：去相干網(wǎng)站上查詢下專利情形，自動(dòng)懂得所在行業(yè)有哪些品牌或相干的LOGO信息，做好萬(wàn)全預(yù)備。

歐美國(guó)度原來(lái)就是工業(yè)大國(guó)，工業(yè)發(fā)達(dá)但是人工成本很高，我們中國(guó)事生產(chǎn)大國(guó)，工廠比擬多，我國(guó)瓷器制造是世界著名的，但是因?yàn)橹袊?guó)的人口紅利，人工成本不高，是一個(gè)很好的選品方向，又因?yàn)闅W美人愛(ài)好咖啡和喝紅酒，那么是不是瓷器杯和紅酒的一系列的玻璃制品就成為了最適合產(chǎn)品，并且利潤(rùn)能得到保證，因?yàn)闅W美人更重視的產(chǎn)品的功效和耐用性和美感。

亞馬遜的利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的，單件產(chǎn)品的純利潤(rùn)可以到達(dá)40%-70%，特別產(chǎn)品的利潤(rùn)可以到達(dá)100%-200%，我們采集10幾塊錢的東西在亞馬遜售賣幾十美元是非常正常的，我們的產(chǎn)品銷往國(guó)外，花費(fèi)者也不會(huì)認(rèn)為價(jià)錢有什么不同，因?yàn)樗瓉?lái)就習(xí)慣了這個(gè)價(jià)錢，心里面都知道這類產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)這個(gè)價(jià)，廉價(jià)了難說(shuō)還會(huì)疑惑質(zhì)量，就像我們?cè)趪?guó)內(nèi)買服裝，太廉價(jià)就感到是假的或者質(zhì)量不好一樣的道理。

在亞馬遜傳播一句話七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，聯(lián)合自身現(xiàn)有的實(shí)際情形做出更佳的選擇，人工盲目標(biāo)選品很容易造成侵權(quán)導(dǎo)致封店，所以必定要經(jīng)過(guò)體系化的學(xué)習(xí)否則很難做起來(lái)。

很多時(shí)尚大牌都來(lái)自歐洲，但并不代表歐洲人的花費(fèi)只忠于“國(guó)貨”。對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，服飾、鞋靴、珠寶、手表、箱包等，特殊是服飾、鞋靴這兩大類的在歐洲的市場(chǎng)潛力偉大，除此之外，家居用品、無(wú)線產(chǎn)品的市場(chǎng)也值得去發(fā)力。

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