很多的亞馬遜賣家會遇到各種須要把listing再翻新一邊的情形，當賣家們遇到這種情形的時候，下面的幾個小技能就可以贊助賣家更好的找出屬于自己的癥結詞，更好復制對手的勝利哦~

復制表示更佳的競爭對手

找到你的產品中表示的更好的產品，懂得他們的行文技能，癥結詞是怎么鋪排的，剖析其中的要點。

注意客戶可能會搜索到的癥結詞，短語以及文字里體現出來的情緒。具體來說，當你檢討題目，五點賣點和描寫時，問一下，“ 它們突出了哪些特點以及它們喚起了哪些情緒?”

當然賣家也須要注意客戶發明最有贊助的評論，將這個點參加到自己的listing之中。

應用AMZ Tracker進行癥結字研討

癥結詞研討是為產品listing制造勝利副本的主要部分。要把什么內容放在一塊呢?其實取決于你收集到的大批相干的癥結詞。AMZ Tracker的癥結詞調研功效可以贊助賣家通過產品的ASIN找到產品的種子癥結詞，并且生成大批有效的長尾癥結詞供賣家選擇。

在有限的題目空間里，賣家還可以通過癥結詞排名追蹤來進行更佳癥結詞的篩選，肯定排名連續上升并且名次靠前的癥結詞植入其中。

當然賣家也可以通過廣告來測試所選癥結詞和題目的后果，但是不這么建議，因為不僅費時，而且燒錢。

而其余的癥結詞可以在五點賣點和描寫中參加，雖然亞馬遜曾表現這兩個點在A9算法里面對排名的主要性不大，但是無數賣家都證明了其實影響還是挺深遠的，并且對于想要懂得這個產品的買家而言，五點賣點和描寫是他們必看的內容。

突出五點賣點

買家的注意力規模有限。不是說賣家把產品的功效和優勢都塞進五大賣點和描寫之中，就OK的。五大賣點更主要的是突出產品最主要的功效和優勢，引誘客戶持續看下去。所以賣家要把注意力集中在突出優勢和引發共識中。

●哪些功效可以戰勝與同類產品相干的最常見的痛點?

例如，亞馬遜Kindle的listing中，亞馬遜指出了三個：重量更小，防眩光和電池續航性更強。

●產品供給的更大“快活”是什么?

大多數客戶正在追求的重要“快活”是什么?您的產品如何供給?就是說這個產品怎么讓用戶覺得快活(或者輕松)。

●產品重要競爭優勢是什么?

您的產品為競爭對手供給的更大創新是什么?例如，亞馬遜“Dot Echo”就突出了可以通過它拜訪的亞馬遜技巧和產品(如Audible)。

更主要的是，你應當確保你的要點讀起來順暢簡短，究竟大家都不想對著一片文字。

在描寫中包括幫助癥結詞

您的產品描寫是賣家須要注意的內容。因為很大可能買家購置這個產品與否就在于此，看到這里就好像實體店里買家花費者已經有點心動了，想開端試用進一步懂得一樣。

這個部分要盡量詳細，包括客戶想知道很多癥結信息，清除客戶的困惑，推進他們下單。

這個部分要包括產品的所有信息，諸如尺碼，色彩，重量，安全性等，同時還要斟酌更深層次的痛點，解決了什么樣的問題，能夠帶來什么樣美妙的未來和應用體驗。并且，可以稍微提一下和競品比較的優勢，比如安全性更強，選擇性更多，但是不要毀謗對手。

如果是比擬龐雜或者須要售后的產品，記得寫上可以供給的售后保證和退換貨的簡略流程，清除客戶的戒備心理，讓他們可以更好的下單。

關注Q&A

如果賣家發明自己的轉化不佳，但是又不想大刀闊斧的改，或者只是有一部分須要不斷改換彌補，那么Q&A會是賣家更佳的選擇。

通過這一部分堅持產品詳情彌補和用處最新，將減少客戶的疑慮，同時轉達產品和品牌的正面形象。

關注這些細節將會讓你的產品出現更大的優勢，并且可能會在Google搜索中被找到。因為Google依據質量和用戶參與度對內容進行排名，而亞馬遜的重要目的是賺錢。轉換和客戶滿意度是亞馬遜最主要的兩個指標。勝利的Q&A將會加重產品在亞馬遜排名和谷歌自然搜索中的權重。

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