有賣家用核心癥結詞去搜索自己的產品，無論是自然流量中的地位還是廣告的地位，都很難找到，而且在廣告報表中，流量和訂單很多都來自于別人的ASIN，讀者覺得迷惑，不知道該如何應對。

相似這樣的問題，很多賣家都曾經有困惑，可以說是相當多賣家運營中的關心點和焦慮點。我們畢竟該以怎樣的心態和態度來面對和處置這些迷惑呢?

先來看排名。在當前的亞馬遜體系中，一條Listing往往包括三個排名：癥結詞自然排名，BSR銷量排名和廣告癥結詞排名(對于投放廣告的Listing而言)。這三個排名既彼此獨立，又相互影響。

癥結詞自然排名是指用戶用一個癥結詞搜素時某個產品時，一條Listing在搜索成果頁中的排名。很多賣家在運營的初期習慣性的拿著自己的核心癥結詞搜索，愿望能夠找到自己的Listing所在的地位，如果很榮幸的看到自己的Listing涌現在你前面幾頁，就會特殊開心，但也有賣家翻閱了搜索成果的前20頁，甚至翻閱更多頁面去找，沒有找到自己的Listing，就顯得很沮喪，不知道該如何應對。

而對于一條新建的Listing來說，銷量很少，權重很低，在全部幾萬條同類產品中，沒有涌現在搜索成果前20頁根本上也正常現象。賣家疏忽了自己的銷量因素，也疏忽了平臺上該類產品的Listing總數目，滿腔熱忱卻毫無根據的去期盼著自己的Listing能夠涌現在搜索成果靠前的頁面，毫無道理。

除了Listing的權重因素，亞馬遜體系在不同的國度展現出來的頁面也是有差別的，同樣的癥結詞搜索，在美國展現的成果和在中國展現的成果往往不一樣，也就是說，即便你看到自己的Listing涌現在搜索成果靠前的頁面，這也不意味著你的Listing就可以正好涌現在大洋彼岸的潛在客戶面前。

在癥結詞自然排名之外，很多賣家也會經常查看自己Listing的BSR銷量排名，這個排名相比較較直觀，其影響變量重要就依附于銷量的多少，以小時為單位進行更新，如果這個時光段內銷量好，排名就會高，銷量差，排名又會降低。

雖然BSR排名以銷量多少為重要參量，但BSR排名上升或降低都會在必定水平上影響到Listing權重的變更，進而也會影響到癥結詞自然排名的變更。

與此同時，廣告癥結詞排名雖然是一個獨立的核算單元，但影響廣告癥結詞排名的核心變量除了癥結詞競價之外，還有癥結詞質量得分，而癥結詞質量得分的變更和Listing的銷量、排名、轉化率等因素都有著千絲萬縷的關系。

如此一來，你會發明，雖然三個排名彼此獨立，但又確切相互影響，并且，因為地理地位的不同，出現出來的成果也會有差別，所以，單純的靠手工去搜索找到自己的癥結詞自然排名或廣告排位的意義并不大，與其消費時光來搜索，倒不如直接了當查看對應的數據報表，如果數據報表中顯示拜訪數目不足，那我們就想方法增長流量，如果顯示轉化率低，那我們就盡力解決轉化率問題就是了，至于自己的Listing在什么地位，不須要管，也確切沒必要太計較，一切以數據報表反饋的成果為準就好。

再來說說廣告報表中的ASIN碼。ASIN碼對于主動廣告來說可謂是如影隨形，只要投放了主動廣告，你的數據報表中根本上都會有別人的ASIN碼，為什么會這樣呢?這和亞馬遜可以打造的關聯流量閉環有關，對于一條投放了站內廣告的Listing，亞馬遜會經過火析將其展現在相干的產品頁面，而當你的廣告涌現在相干(類似)產品頁面上時，當花費者經由別人的Listing詳情頁面點擊了你的廣告，你的廣告數據報表中就有了一個別人的ASIN碼的記載。

對于亞馬遜廣告系統來說，ASIN是一個特別的存在，既不能作為癥結詞去添加，也不能對其進行否認，但面對一連串的ASIN碼，我們也不是完整沒有應對之策，我的建議是，對于那種高曝光高點擊高轉化(低轉化)的ASIN，你要能夠去搜索該ASIN，查看該Listing和自己Listing的相干性，如果是相干的，那自然是好的，而如果相當多的ASIN都和自己的產品不太相干，那你必定要反思，是不是自己的Listing詳情寫偏了，讓體系誤判了，思考之后，進行優化，也許，下一個周期數據出來時，一切就可以向好了。

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