亞馬遜中國日前正式發表聲明，為追求戰略轉型，于今年7月18日起停滯為亞馬遜中國網站上的第三方賣家供給賣家服務。

截至4月21日收盤，亞馬遜市值9160億美元，約相當于兩個阿里巴巴。但正是這家全球市值更高的電商公司，卻在中國這個全球更大最成熟的電商市場上折戟沉沙。盡管亞馬遜2018年的年報顯示，2018年亞馬遜全年電商業務創收2079億美元，同比增長近三成，但在中國，其市場份額卻從2008年的15.4%一路下跌至如今的0.6%。

亞馬遜為何沒有“啃”下中國市場？換句話說，中國花費者到底須要怎樣的電商平臺？

亞馬遜真退出了嗎

亞馬遜在中國電商市場上的頹勢早已顯露端倪。去年8月30日，亞馬遜宣告不再為國內第三方賣家供給亞馬遜自有物流服務；2018年底，亞馬遜在中國大陸的13個營運中心只剩下位于北京、昆山和廣州3個；2019年初，廣州運營中心也宣告停滯運行。

事實上，亞馬遜也早已默認了在中國市場的頹勢。2014年，亞馬遜在天貓開設了“kindle官方旗艦店”，售賣自己的瀏覽器終端，此后還在天貓開設過“amazon官方旗艦店”和“亞馬遜圖書官方旗艦店”。一家電商平臺居然要借助自己的競爭對手拓展流量，亞馬遜的為難不言而喻。

亞馬遜真的廢棄中國市場了嗎？對于實物電商而言，答案是確定的。但亞馬遜中國也在公告中表現，未來將只保存云盤算、Kindle和跨境貿易業務。也就是說，亞馬遜還要在其他范疇持續耕耘中國市場。

數字瀏覽終端Kindle是亞馬遜迄今為止在中國最勝利的業務，相較于2013年，2018年Kindle中國用戶總數增加91倍、月活潑用戶數增加了69倍、付費用戶數增加了12倍；云盤算則是亞馬遜自身最看好的業務，其21.8億美元的營業利潤占到了亞馬遜總營業利潤的57.5%；跨境貿易業務也是亞馬遜的優勢，市場研討機構電子商務研討中心B2B與跨境電商部主任張周平表現，“亞馬遜全球開店”在出口跨境電商平臺中處于第一陣營，事跡大幅領先處于第二陣營的eBay、全球速賣通、Wish等平臺。

創新乏力“水土不服”

從2004年以7500萬美元收購卓著網正式進軍中國市場，亞馬遜在15年間里畢竟錯過了什么？或者說，中國電商平臺們畢竟做對了什么？

曾經，亞馬遜中國的風頭一時無兩，2004年其年出售額已逼近70億美元，淘寶當時僅有C2C業務，要拿4年后才宣布自己的B2C業務淘寶商城，京東則要在3年后能力拿到第一筆千萬美元融資，從2004年到2008年，甚至幾乎所有電商平臺自建物流的負責人都出生于亞馬遜。

然而，亞馬遜中國的發展速度卻慢了下來。中國社科院財經戰略研討院互聯網經濟研討室主任李勇堅坦言，亞馬遜缺少適應中國市場的創新，跟不上中國電商的創新步伐，只是把美國的商業模式原封不動地搬了過來。電子商務研討中心主任曹磊也表現，亞馬遜中國所履行的策略致使其錯過了很多“風口”機遇。

創新乏力來自于亞馬遜對中國市場斷定的遲鈍。亞馬遜在全球市場上的策略是，不做廣告，不打價錢戰，亞馬遜愿望通過塑造品牌價值和品牌形象吸引更多忠誠用戶。然而，對于北美花費者來說，電商更像是對傳統零售業的一種“替代”，但對于傳統零售業并不發達的中國，花費者接收電商卻須要更大的“推力”。另一方面，亞馬遜也疏忽了“世界工廠”在制作上的優勢，始終保持自營，錯過了平臺化的潮流，天貓2011年出售額已到達955億元，但直到2012年，亞馬遜才上線“我要開店”平臺。

創新乏力也表示在滿足用戶體驗差。方正證券商貿零售首席剖析師倪華坦言，亞馬遜商品詳情頁，信息詳細水平參差不齊，沒有“買家秀”。在售后方面，始終無法直接在線上接洽客服。在退貨方面，亞馬遜的操作十分龐雜。在物流方面，亞馬遜的配送時光長達48小時……

說到底，亞馬遜之敗，敗在其不接地氣。曾在亞馬遜開店經營童車的電商賣家毛磊告知經濟日報記者，拿價錢來說，亞馬遜為了堅持低價，會在全網監測各大電商平臺同款商品的價錢，如果發明亞馬遜賣家價錢更高，就直接請求賣家降價。但國內出售是非常龐雜的，同一品牌有來自廠家、分銷商等諸多線上出售渠道，不可能迅速降價，我們作為供給商即使反應多次也無后果。相比之下，國內電商平臺顯然就能依據實際情形，給出更加靈巧的操作。

電商平臺怎樣立足

“在中國，電商必需不斷適應花費者的變更。如果只以為電商是一個零售渠道，單純把商品放到這個渠道來賣，未來的路就會走得很艱苦。”李勇堅說。那么，在中國市場上，怎樣的電商平臺能力立足？

一方面是依附技巧的不斷創新，比如人工智能的普遍運用。在商品售賣環節，阿里巴巴的人工智能設計師“魯班”在2017年“雙11”主動生成了4億張運動海報，這相當于100個設計師不吃不喝工作700年。4億張海報，也讓“千人千面”真正成為可能，每個人打開天貓，會依據自己的花費偏好，看到不一樣的運動海報。在客服環節，人工智能同樣實時答復著花費者的咨詢。以京東為例，其智能客服為花費者供給了超過1630萬次服務，其中90%的問題都能由智能客服獨立解決。在拼多多，人工智能被用來解決“傍名牌”問題。拼多多CEO黃崢表現，即使花費者在搜索框輸入山寨品牌名稱，也只能搜到正規品牌，這將讓山寨商家知難而退。

另一方面是仰仗商業模式的不斷創新。內容電商、直播帶貨、社交電商，新的商業模式不斷出現。在阿里巴巴，“60后”的媽媽級主播白露丹豐，參與直播后收獲淘寶35萬粉絲，主播薇婭則通過直播，一人帶動脫貧農產品出售額累計超3000萬元。在社交電商方面，拼多多、有贊和云集的勝利案例證明，“五環外”的市場大有可為。去年年底，拼多多年度活潑用戶到達了3.855億，超過京東的3.052億成為中國第二大電商平臺。運營WiFi萬能鑰匙的連尚網絡副總裁王小書就曾表現：“‘小鎮青年’是我們重要用戶群體之一，視察他們的上網行動就會發明，社交是吸引他們參與電商最主要的‘入口’之一。”

此外，還有線上線下不斷融會的“新零售”。蘇寧控股集團董事長張近東表現，蘇寧將互聯網技巧運用與零售核心才能充足對接，通過自身零售才能和生態資源的社會化輸出，引領行業轉型升級。線上線下的融會無處不在，居然之家推出了“裝修試衣間”，不僅可以查看家裝作風設計，而且可以“一鍵遷移”自家戶型，只需30秒就能生成設計計劃，格式、價錢等信息一目了然。飲料品牌喜茶的小程序訂單占總體單量到達了35%以上，月復購率約36%，通過線上小程序線下單店每天可節儉151分鐘的排隊時光。

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