為什么衣服要放在第一位，因為你可以一天不吃不喝，卻不能一天不穿。在任何時期，可以說，服裝業(yè)都不會消逝，亞馬遜就是這樣。

對于歐洲花費者來說，他們偏向于“去品牌化”，這可能與中國的不同之處在于，中國的主流是品牌。這樣做可能會提示跨境賣家，須要發(fā)明“信賴價值”，即如何讓買家在購置了一大堆沒有品牌的商品之后，感到體驗非常棒。

花費理念已經(jīng)產(chǎn)生了變更，年青人在選擇商品時，更重視商品本身的品德和高性價比，而對品牌忠實度正在逐步下降。此處要注意的是，高性價比并不等于低價錢，而是花的每一分錢，都要用在物有所值上。

大容量基本款產(chǎn)品銷量喜人，這類6、10、18個一組或一包整體出售方法已取得良好的出售后果。由于效力更高，而且節(jié)儉資金，亞馬遜的客戶愛好大批購置根本的服裝產(chǎn)品。

亞馬遜賣家須要注意什么？

現(xiàn)在的花費者越來越習(xí)慣在網(wǎng)上買衣服，而亞馬遜服裝就是一個很好的例子。女式針織衫的品種預(yù)計將在Top100上出售200k，新品率在3個月內(nèi)高達(dá)30%。但是，中小型賣家對此進(jìn)行分類時，需注意歐美人身型問題，若品控不夠完美，會造成較高的退貨率。

衣服賣得太多，回收率極高。有一些節(jié)日型產(chǎn)品，一些外國人在經(jīng)過之后退回。你們看，那些請求退款的，有時是滴血的心。

退款率過高，30%，生無可戀。

為減少服裝類退貨率，賣家必需對服裝規(guī)格進(jìn)行尺度化。各國尺寸尺度都有差距，每個人的身體都有很大差別，可以設(shè)計出更有彈性的服裝。拉緊水平越高，合適的尺碼越大，退貨率越低。

另外，平均尺碼的圖表還不夠，而且賣家應(yīng)當(dāng)為每種產(chǎn)品的所有部件供給測量數(shù)據(jù)，盡管工作沉重，但是可以減少退貨，并減少客戶服務(wù)咨詢。腰臀圍尺碼不變，胸圍除外。腋下、內(nèi)袋和拉鏈長度等每一個細(xì)節(jié)的尺碼也應(yīng)當(dāng)被供給。

亞馬遜服裝市場范圍偉大，中小賣家只需抓緊一份超細(xì)分類清單。

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