亞馬遜賣家旺季選品調研的整體思路：

1、維度權衡

旺季選品調查可從市場狀態度量、類目準入度量、競爭剖析、產品可操作性這四個度量維度入手。

a 市場狀態度量：

先對產品類別進行市場容量預測，因為有了明白的市場容量預測能力在備貨時做出更精確的斷定。然落后行類目趨勢剖析，注意類目趨勢是否存在季節效應。三是品牌剖析，對重點品牌的剖析也能給我們很好的參考。

b 類目準入度量：

首先，通過對BSR排名前50位類目產品中Revow的數目進行剖析，斷定其成熟度；

其次是新產品的占比剖析，如果某大類產品review基數較大，BSR前50幾乎沒有新上市產品，解釋類活氣較低，那么進入時要謹嚴；

三是對是否存在品牌壟斷進行剖析，如果某一類產品在某一品類中幾乎處于領先位置，則新品牌進入短期內銷量沖量機遇相對較小；

c 競爭剖析：

產品是否具有核心技巧壁壘：例如產品本身是否具有獨創的材質或特別性能等；

成本效益剖析：雷同價錢比參數，雷同價錢比參數；

需求與痛點剖析：需求是指顧客購置商品時基于什么須要而購置；痛點是指用戶在應用相似產品時經常遇到的問題，可從產品介紹中(好評找需求，差評抓痛點)、Q&A等處進行剖析；

差別剖析：重要要研討我們的產品和出售較好的競品的差異在哪里，能不能做出差別點，比如能不能到達競品所沒有的功效，能不能做得比競品好等；

運營顯著短板剖析：如果其他人在運營者身上存在顯著的短板，在運營者的工作中就會做好優化，就會有機遇在相似的產品上搶先一步。

d 產品可操作性權衡：

第一要斟酌利潤；第二要看產品是否符合當地的法律法規和相干規范，是否符合平臺的請求；第三要看風險是否存在，能否保證產品德量，掌握商品退貨率；第四要看產品的根本尺度是否到達；第五要看供給鏈是否具有優勢。

2、判定指標評級

紅色預警：涌現不達標情形，直接淘汰。例如盤算運營進程中人力投入的比例，得出毛利紅線尺度。若低于尺度，則利潤不達標，可直接予以淘汰。

更低尺度：必需滿足所有這類指標能力進入選品池。

建議尺度：有此指標涌現，且更低尺度全體通過，證明機遇較大，可作為重點選擇。例如產品的根本尺度完整滿足后又有核心壁壘，類目中其他賣家短期內無法仿效，那就是一個非常主要的推舉尺度，可以將此類產品作為重點選擇。

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