當亞馬遜賣家時，一般更多的出現是“建議關鍵字”，建議大家不要依賴亞馬遜的這個功能。假如亞馬遜經常管理后臺，賣家會發現建議的部分關鍵字競標相對較高。每一個賣家的處境當然不同。所以建議賣家應該使用一些關鍵字的工具，或是自己深入挖掘關鍵字，根據相關性和關鍵字流量找出最好的關鍵字，包括其長尾詞等等。

1、什么時候分析關鍵字數據？

推薦對比的方法是在3周前開始進行優化。一份詳細的廣告報告可以追蹤廣告的效果，減少不必要的廣告開支，并能消除一些只花錢不付錢的無關關鍵字。定期檢查上兩周的廣告數據，看看前兩周最好的一周，因為和銷量有所推遲。

2、主要分析哪些數據？

關鍵詞：追蹤搜索內容，了解他們所用關鍵詞的相關性。這樣做可以幫助更好地理解客戶，并在廣告列表中添加更多的關鍵詞。

匹配類型：(精確、短語或廣泛性)——提高關鍵詞競標和顯示數量。

展示次數：獲得產品的關鍵詞搜索出來展示。這樣做對于賣家的listing來說很重要，因為在廣告列表中放置流量不正確的詞語會極大地影響賣家的排名，也會使賣家處于錯誤的分類位置。

點擊：要想知道有多少人點擊了賣家的產品——相關性這一因素更為重要。

CTR：調查每一個關鍵詞的相關花費：了解在一個關鍵詞上花了多少錢？賣家可以根據相關性/展示次數/點擊次數，在原來的位置增加或者減少特定關鍵字的報價。

ACOS：明確每個關鍵詞的目標。這對賣家整個廣告有何幫助？

ACOS如何計算？廣告費除以銷售額=ACOS。舉例來說，如果賣家花了100美刀購買了一個亞馬遜產品，并銷售了210個產品，那么這個時候賣家的ACOS就是47.6%。

3、盈虧平衡ACOS利潤率

毫無疑問，ACOS也是賣家的利潤。那么整體利潤是扣除所有成本(即產品成本費+運輸成本+倉儲成本和其他一些廣告的社會媒介)以及費用(亞馬遜傭金、物流、稅務保險等等)，從銷售中扣除費用，剩下的就是賣家的利潤?！笆罩胶狻钡恼f法是，把賣家的廣告前利潤減去用，這個值等于0才是平衡的，如果負收益有則說明賣家虧損。

以上是亞馬遜賣家必備的廣告優化精細操作，希望對您有幫助。

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