口罩,絕對是今年更大的爆款。隨著疫情在世界各國的爆發(fā),本來只是在中國和國人見火爆天的口罩,開端火遍全世界。

稍微在亞馬遜上搜一下就可以看到,口罩的搜索有多火爆。

以Best Seller榜單為例,排名前100名的,很多都是沒有什么review甚至壓根沒有review。

那解釋什么?

解釋產(chǎn)品剛剛上架不久,就沖到了排名靠前的地位,再看這些排名靠前的Listing的價(jià)錢,那真叫一個(gè)高,簡略核算一下就知道這些賣家的利潤足夠高。

那利潤高增加快就解釋是機(jī)遇嗎?未必。

如果看這些Listing的Review,你會(huì)發(fā)明,幾乎清一色的Review星級很低,一星二星是常態(tài)。這解釋有相當(dāng)?shù)幕ㄙM(fèi)者不滿意,留了差評,也可能競爭對手的彼此攻擊嚴(yán)重,相互留差評,但不管怎么說,大家廣泛星級低,只能說要么是質(zhì)量達(dá)不到花費(fèi)者的期望,要么競爭環(huán)境不太平。對于這樣的產(chǎn)品,真的難稱其為爆款。

最近兩三天,幾乎不下50個(gè)人向我訊問:

訊問的賣家中,有開端做亞馬遜不久店鋪剛剛實(shí)現(xiàn)盈利的學(xué)員,有做其他類目標(biāo)產(chǎn)品還在盈利與虧損邊沿掙扎的賣家,甚至還有壓根沒做過亞馬遜的人......

面對這么多的訊問,我的態(tài)度相對是保守的,我忍不住想到巴菲特的一句話:別人貪婪時(shí)我恐怖,別人恐怖時(shí)我貪婪。

當(dāng)下的狀況,很顯著的,很多人貪婪的只看到了市場機(jī)遇。我又忍不住想到了查理芒格,這位巴菲特共事幾十年的錯(cuò)誤說過,只有控制多個(gè)思維模型才更易于做出準(zhǔn)確的斷定,他借用一句諺語來形容思維簡略的那種人,“對一個(gè)手里只有錘子的人來說,看什么都是釘子”,他又說,嘗試在頭腦里構(gòu)建多元思維模型,面對一件事,更好能夠調(diào)動(dòng)多個(gè)思維模型的檢驗(yàn),簡略來說就是,看到機(jī)遇的同時(shí),能否問自己一句:有沒有坑呢?有人把查理芒格的這種思考方法進(jìn)一步簡化,那就是:倒過來看,凡事倒過來看。

那面對口罩的機(jī)遇和市場,我們是不是可以做更全面的剖析?是不是可以嘗試倒過來看看呢?

我們來做個(gè)簡略的剖析。

機(jī)遇我就不說了,對亞馬遜賣家來說,要在亞馬遜上賣口罩,須要經(jīng)過至少四道關(guān):

一、類目審核:口罩在亞馬遜上屬于個(gè)護(hù)類目標(biāo),對之前沒有經(jīng)營此類目產(chǎn)品的賣家來說,首次宣布這個(gè)類目標(biāo)產(chǎn)品須要經(jīng)過火類審核,分類審核中須要提交的最直接的資料就是采購貨品時(shí)的增值稅專用發(fā)票,但個(gè)護(hù)類目標(biāo)審核相比較較嚴(yán),即便提交了,也未必能夠通過,或者說體系會(huì)重復(fù)請求你提交,審核周期很長,這都是平時(shí)審核時(shí)的常態(tài),當(dāng)下大家一擁而上,審核只可能更嚴(yán)厲,審核的時(shí)光周期只可能更長。

二、FDA認(rèn)證:在美國市場出售個(gè)護(hù)和醫(yī)療類的產(chǎn)品,依據(jù)當(dāng)?shù)氐姆烧埱?一般須要提交FDA認(rèn)證(歐洲是LFGB認(rèn)證)。FDA認(rèn)證可能在什么時(shí)候被請求供給呢?1. 上架產(chǎn)品進(jìn)程中,2. 出售進(jìn)程中的某個(gè)隨機(jī)時(shí)刻,3. 貨物到了海關(guān),進(jìn)口清關(guān)時(shí)。但這三個(gè)時(shí)刻都是不肯定的,我們并不能肯定什么時(shí)候會(huì)產(chǎn)生,但在每個(gè)時(shí)刻都有可能產(chǎn)生。簡略一點(diǎn)就是,你要出售的這些產(chǎn)品,真的有FDA,LFGB認(rèn)證嗎?我想大部分賣家真的未必能夠有。

三、物流發(fā)貨:有的物流商已經(jīng)明白發(fā)出通告,不接收口罩類產(chǎn)品的貨物,為什么?春江水暖鴨先知,物流商作為發(fā)貨時(shí)最接近海關(guān)查驗(yàn)的環(huán)節(jié),他們應(yīng)當(dāng)比單一賣家更懂得政策請求和出貨現(xiàn)狀。如果你想找一個(gè)小貨代去闖關(guān),那就另當(dāng)別論了。

四、最近很多服務(wù)商在傳,口罩類產(chǎn)品須要國內(nèi)的二級醫(yī)療認(rèn)證,而深圳將在3月1日開端暫停該資質(zhì)認(rèn)證的審批,如果你沒有二級醫(yī)療資質(zhì),如果你在出售口罩,雖說是要出口,但難不成不經(jīng)過國內(nèi)的處置環(huán)節(jié)?在國內(nèi)這段的處置進(jìn)程中,如果被相干部門查到,同樣有你說不出的苦。

除了閱歷上述四道關(guān),在亞馬遜上賣口罩還有以下三方面隱患:

一、平臺嚴(yán)查:如果疫情肆意擴(kuò)散,口罩需求量暴漲,各個(gè)賣家紛紜漲價(jià),客戶滿意度降低,亞馬遜可能會(huì)為了平息民怨而一刀切式進(jìn)行嚴(yán)查,信任閱歷過2018年日全食眼鏡的賣家對此會(huì)深有體驗(yàn)。

二、客戶退貨:無論是認(rèn)為價(jià)錢貴而退貨,還是認(rèn)為產(chǎn)品德量差而退貨,也或者疫情突然消逝而退貨,總之,對于爆發(fā)類的產(chǎn)品,突然爆發(fā)突然賣火然后突然大量量退貨也是常態(tài),亞馬遜許可花費(fèi)者無理由退貨呀,想想賣萬圣節(jié)用品的賣家在萬圣節(jié)之后的遭受就可見一斑了。

三、平臺凍結(jié)資金:還是以日全食眼鏡的案例為參考,亞馬遜最后凍結(jié)了很多賣家的資金,給出的通知是買家無需退貨,全額退款,部分賣家資金被凍結(jié),被平臺強(qiáng)迫退款,趕巧資金已經(jīng)放出來的賣家,賬號掛了,對于口罩,會(huì)不會(huì)涌現(xiàn)相似的情形呢,現(xiàn)在沒有結(jié)論,只能是拭目以待。

最后想做一句總結(jié),雖然口罩很火,但我是不盤算賣的,也許會(huì)有人憑借這個(gè)產(chǎn)品賺到一些錢,但最后的成果必定是在這個(gè)產(chǎn)品上不賺錢的人比賺錢的要多。“忙于趕一時(shí),并不能做好”,對我們大部分人來說,都是如此。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。