亞馬遜廣告是大多數(shù)賣家在店鋪運營過程當中無法避開的，但是有的賣家投放廣告獲得了收益，而有的賣家投放廣告后反響平平。造成這一差距的主要原因在于賣家對于廣告的優(yōu)化有所欠缺。到底應該怎么做才能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的最大化？廣告應該怎樣進行優(yōu)化？

首先，賣家需要創(chuàng)建易于分析的亞馬遜廣告活動和廣告組。

賣家需要注意的是，最好一個listing對應一個廣告活動計劃，這對于以后的廣告數(shù)據(jù)分析是有很大好處的。這需要堅持的創(chuàng)建亞馬遜廣告的準則是多組、多詞、多競價。

詳細來說就是多組是指需要不同類型的關(guān)鍵詞、不同變體、不同匹配方式進行單獨設置廣告組，這樣有利于增加產(chǎn)品的曝光量。而多次是指無論是大詞（核心詞），長尾詞都需要做廣告。多進價是指賣家盡量去嘗試不同的進價，從而找到適合的關(guān)鍵詞競價。取得競價優(yōu)勢。

一般來講，一個主關(guān)鍵詞是可以選擇30個左右的長尾關(guān)鍵詞的賣家，可以挑出一部分曝光量較高的長尾關(guān)鍵詞做優(yōu)化，這樣能夠更加便利的去觀察和記錄每一個主關(guān)鍵詞的廣告情況，選擇針對性的優(yōu)化方案。

同時，亞馬遜賣家在進行廣告優(yōu)化的過程當中，盡量以一周為單位，如果每天進行大范圍的調(diào)整，廣告可能無法充分發(fā)揮廣告效益，每周進行常規(guī)優(yōu)化，有利于總結(jié)數(shù)據(jù)進行優(yōu)化方案的調(diào)整。

亞馬遜賣家來講，所使用的廣告類型一般是使用的搜索類廣告，其中，主要分為品牌推廣，商業(yè)推廣以及展示型推廣三種。對于免費的品牌旗艦店并不適用于大多數(shù)賣家，這里暫且不論。再加在進行的過程當中，對于不相關(guān)的關(guān)鍵詞，需要做出適當?shù)姆穸ā?/p>

賣家在進行廣告優(yōu)化的過程當中應當注意，賣家需要保證廣告核心關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的高度相關(guān)。才能夠留得住點擊量，從而推升銷量，提高轉(zhuǎn)化率。

的優(yōu)化并不是一日之功，賣家可以通過一段時間的觀察找出優(yōu)化規(guī)律。這樣一來，優(yōu)化就變得簡單了。

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