許多跨境賣家在亞馬遜平臺開店后發現，以前在淘寶、京東等平臺上開店的技巧根本不起作用，需要重新學習平臺的各種規則和推廣技巧，其中亞馬遜手動廣告的優化難倒了一些賣家，下面和賣家們分享優化手動廣告的技巧。

亞馬遜手動廣告的第一步是選詞，那么第二步就是優化。

關鍵詞按照長度分為兩類，一類是短尾關鍵詞，一類是長尾關鍵詞。

短尾關鍵詞通常搜索量大，曝光量大；例如runningshoes，runningshoesmen這個詞屬于短尾詞；短尾關鍵詞競爭激烈，但與此同時，這些詞語卻銷售業績客觀；因此優化短尾關鍵詞主要是看效果，一些廣告做了短尾關鍵詞，但有些卻很花錢，根據不同的類別，稍有區別。

一、短尾有一些核心原則：

2.還有曝光，有點擊，但那些一直不顯示出來的詞要刪除。

3.曝光少，點擊次數少，這類詞語被放在廣告組內，只會增加煩惱，沒有作用，反而降低了整體的廣告效率。

與短尾關鍵詞相比，長尾關鍵詞的流量較少，銷售潛力較小；然而，長尾關鍵詞的流量則更具針對性，當客戶使用一些特定關鍵詞時，他們很可能已經做好了購買的準備，一般就會有較高的轉化率。

二、找出長尾關鍵詞并非易事，通常有兩個可行的方法。

1.自動化的廣告報道。自動化的廣告報告內會顯示出，購買者實際使用哪一個搜索詞來查找您的產品，而這些搜索詞大多是，可以通過人工方式進行測試。

2.使用諸如sonar、surtime、谷歌關鍵詞等關鍵字工具。

以上就是和賣家分享的亞馬遜賣家優化的一些方法，希望對賣家有幫助。連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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