對于中小賣家來說，沒有工廠，沒有資金實力，做亞馬遜重要還是以賣貨為主。

賣貨就是選品，選品才能直接決議了一家公司是否具有竟爭力，并活的好的一個很主要的因素。

竟爭力：選對產品，前期做的人少，竟爭度低，那么相對來說，機遇就大。到后期人多了，但是你已經多做別人兩個月了，自然具備足夠的竟爭力了。(履行力低下團隊飄過)

活的好：選品也是要花掉大批的財力物力人工及時光成本，如果選品的命中率高。至少可以省下一筆不小的開支，所以活的也會更好一些。

此文只是總結一下自己最近的一些思考。

總結選品的三個必要因素：市場空間，產品德量，產品利潤，渠道可靠性。

一、從興致入手選品，

舉個自己的例子：

做為一個深度中毒的釣魚喜好者，發明開發釣魚類的產品，是一件非常快活的事情。

前兩周去一家做電商的公司，他們也是做釣魚產品的，與他們交換發明，不懂釣魚開發這類產品真的什么都不懂。

比如：他們做臺灣市場，說臺灣四面臨海，做臺灣確定以海竿為主，同時他們也覺的做釣竿利潤大，魚餌，魚鉤等配件都不怎么想做。

臺灣四面是海沒錯，深圳也趴在海邊上，但是庫釣，黑坑，溪釣(暫時我也沒找到處所，龍崗河城管會沒收竿)，還是占大部份。海釣不超過1/10。那你說哪種竿市場大呢?

還有魚竿，利潤是大，做這個產品沒有什么問題，但是別忘了配件是屬于消費品，一天下來，魚鉤5副以上，如果釣的魚大，主線也是一個很大的損耗，而魚竿，真正的巨匠常用的魚竿也就每種型號一只就夠了。而配件，一場魚下來，就是幾十塊。還有魚餌等。這些配件消費器別看價值低，但應用量偉大。

所以，重心放在配件上面，做回頭客生意，可能一個客戶做你五年乃至10年的生意。想想都很美妙呢!(因為你的產品好，客戶不會去選擇其它家的。)

通過以上的例子可以解釋，非釣魚喜好者可能在選品的時候就會進入誤區，往往人云亦云。

而如果是自己愛好的東西，不管選品也好，文案也好，必定是最打動聽的。而這些素質，是非喜好者所不具備的。從這方面來說，你已經pass掉很大一部份對手了。

二、從竟爭對手店鋪入手。

如果你在選品的進程中，發明有對手，總是和你“豪杰所見略同”的感到，那么你們算是同一類人了。市場那么大，不是幾家或幾百家的就能夠吃下來的。多你一家不多少你一家不少。重點是：你是否和人家在同一起跑線。如果在同一起跑線，你對自己的營銷才能又有信念，那么完整就可以每天跟蹤對手的店鋪，他們只要有新品上，我們立馬跟進，只要稍稍做一些市場調查，只要和自己的尺度沒有太大的出入，就可以迅速的著手找廠家，找樣品，發貨。

跟蹤店鋪推舉平臺：AMZHelper的店鋪新品跟蹤工具 （//amzhelper.com/articleShow.php?id=137 ）

三、關注新品熱銷，增漲趨勢的產品。(亞馬遜大數據選品)

Best Sellers：https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs/ (理由，市場需求大。)

Amazon Hot New Releases：https://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bsnr_unv_hg_0_3735061_3 (理由：商家發力新產品)

Amazon Movers & Shakers : https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers (理由，不管是不是因為流量問題，用戶需求量大，這是不爭的事實。)

Gift Ideas ：https://www.amazon.com/gp/most-gifted/ (理由，禮品類的產品可以從這里進去找靈感)

推舉工具：AMZHelper選品幫助工具。

重要是可以進步選品的效力。因為我們可以過濾掉很多的無效選品數據。因為每家公司的選品都有一個選品的尺度，我們用軟件可以先把這些尺度卡逝世，然后再進行采集。采集到數據庫里面的就是你自己所期望的一個尺度。從而過濾掉大批的無效數據。

采集完之后在網站上就會體現相干的產品。

點擊進去就是產品的一些一些詳細內容，同時，可以把成本添加進去，盤算出毛利，這樣子更直觀的查剖析產品。

這些工作，重要是發明產品。

當然，上面的所有的工作，都只是完成了第一個階段。

第二階斷，還得進行一些數據剖析。

選出來的產品，我們可以通過一些數據剖析進行斷定是否可以肯定進行上架銷售(利潤，銷量等)。

產操行業剖析：價錢，銷量，熱度剖析等。

推舉剖析工具：谷歌趨勢，junglescout , keepa插件。

谷歌趨勢可以查看現在切入的機會怎么樣，如果市場已經在萎縮，那就剖析一下是否能喝點湯，如果不行，那還是廢棄吧。

如果市場在增加，那解釋機遇還是非常大的。

asinspector:( //asinspector.com/) 插件

我們要剖析價錢，可以通過這個軟件，通過癥結詞去采集產品，然后剖析對方的銷量，及平均價錢。

我們剖析首頁排名靠前的(癥結詞，或銷量排名)這些產品的價錢等

Keepa插件：keepa.com

重要是剖析一下，我們竟品平凡的價錢波動，剖析哪個價錢段，銷量更好。

此階段重要目標是：剖析出產品的的廣泛價錢，然后盤算出產品的利潤率。（通過1688的出廠價，頭程等所有費用的盤算。）建議利潤：40%+

第三階段：格式剖析：哪些款是熱銷的，是受歡迎的。

可能通過下面兩種方法進行剖析：

一種是在facebook上面發起調查，當然，如果你facebook玩的很6，同時又有一批你們品牌的粉絲，那么你可以發起調查。發幾款不同的格式上去讓他們選擇愛好。

調查更好要有300個以上的粉絲參與，同時，第一名的那一款要遠遠超越第二名這樣子就可以肯定某一款產品。

另一種：如果沒有這種調查的渠道，(不是所有的人facebook都玩的很6)，那么可以應用amzhelper的軟件，通過抓取銷量好的那些產品的review，然落后行屬性剖析

用AMZHelper軟件跑出來的成果：(很便利的導入excel進行排序剖析等)

還有一種辦法，我們可以通過阿里指數進行剖析。

剖析此項的目標：眾說周知，我們在測試產品或格式的時候，預算是有限的，可能你的產品有非常多的色彩，格式等，我們為了盡快測出后果，我們會選擇比擬熱賣的，或者用戶接收度比擬高的這類款去做庫存，只有這樣子，能力把最有限的資金，在最短的時光內做出更好的后果。

第四階段：樣品剖析，工廠選擇。

我想，90%以上的賣家，大部份選品都在1688這個平臺，筆者也是。

1688平臺上面重要有：廠家，還有批發商。

前期測款，如果能夠到達廠家請求的體量的話，可以直接找廠家下單。如果達不到那個量，可以找批發商拿貨(后期可能量大了，降價空間比擬有限。)

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