在亞馬遜的Listing頁面里，展現(xiàn)排名中僅次于題目和圖片的部分，就是產(chǎn)品的五要素，也叫五點(diǎn)描寫、五大賣點(diǎn)。

那么如何突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)、特點(diǎn)和差別化的內(nèi)容，勝利勾住花費(fèi)者的購置欲，并發(fā)生轉(zhuǎn)化就成了每個賣家絞盡腦汁都想做到的事情。

在寫listing五點(diǎn)描寫的時候，建議遵守這樣一個原則“讓產(chǎn)品的價(jià)值大于買家所花的錢”，也就是說要重點(diǎn)凸顯產(chǎn)品的價(jià)值。

今天我們就來簡略討論下寫Listing五點(diǎn)描寫的一些建議和思路吧。

一、編寫思路

1. 吸引顧客，激發(fā)購置需求

在最短時光內(nèi)使買家吸睛，有接下去詳細(xì)瀏覽產(chǎn)品更多信息的后果更好。

買家購置產(chǎn)品時候“貨比三家”，展現(xiàn)產(chǎn)品的不同能力讓買家的眼睛為你作更多停留，顧客一眼掃過去，發(fā)明都是相似雷同信息的累述立刻一般都會興味索然。

即使產(chǎn)品特色沒有多少不同，但你也要制作出“不同”。當(dāng)然，買家“興趣點(diǎn)”的發(fā)生也許不單單是“不同”帶來的，也可以有很多其他的點(diǎn)，但“不同”是區(qū)分你的產(chǎn)品與千萬其他賣家的“常態(tài)”。

2. 從客戶的角度動身

語言作為流傳媒介，在電商平臺的運(yùn)用使其變得規(guī)范化、并適應(yīng)于顧客而作出特殊的調(diào)劑。

當(dāng)顧客須要的是大牌、專業(yè)化的產(chǎn)品用以滿足其虛榮心或者對產(chǎn)品的安全感時，你的描寫必定要逢迎顧客的須要。

很多時候顧客比擬煩厭產(chǎn)品表述的“專業(yè)化、術(shù)語化”時，語言里帶入生涯氣味，可以促進(jìn)產(chǎn)品與顧客的親近感，晉升顧客對產(chǎn)品的心理預(yù)期。

最忌顧客看了你的描寫之后如在云里霧里。

3. 消除顧慮，促使直接購置

在賣家做了上述的一盡力，顧客的興趣晉升到了必定水平之后，我們須要盡力實(shí)現(xiàn)把顧客的興致，從想法變成實(shí)實(shí)際際的購置行動。

有時候一些鼓動性的語言會直接促使花費(fèi)行動的發(fā)生；有時候賣家的一兩句逢迎買家的售后保障亦能消除顧客心中的疑慮。

4.逢迎亞馬遜算法，晉升排名、曝光量

Listing頁面里癥結(jié)詞合理適當(dāng)?shù)那度肽茏屌琶仙?。而賣點(diǎn)作為listing里主要的環(huán)節(jié)，引入癥結(jié)詞是必不可少的。

二、寫前的預(yù)備工作

在知道了整體的編寫思路之后，我們可能還是不知道怎么開端，有了這些，你就可以知道從哪里開端組織語言。

1. 熟習(xí)產(chǎn)品

產(chǎn)品更大的賣點(diǎn)、其他特點(diǎn)、實(shí)用人群和重要應(yīng)用場景等這些要素是你必需要知道且熟習(xí)的。

上傳產(chǎn)品，對于賣家而言，更大的賣點(diǎn)一般都很清晰。有時候，其實(shí)一個產(chǎn)品的賣點(diǎn)更多的不能局限于產(chǎn)品本身，要從更深層次的方面去描寫產(chǎn)品的附加值，而這種附加值是符合購置者的某種心理預(yù)期的。

在新品上線的時候，我們對產(chǎn)品的定位更好有一個明白的定義：產(chǎn)品是面對什么樣的花費(fèi)人群，合適什么樣的場景下應(yīng)用。

清晰產(chǎn)品的定位不止助于你瞄準(zhǔn)特定的人群在最短時光內(nèi)用最直接最迅速的辦法實(shí)現(xiàn)你要到達(dá)的目的，對于明白自己所到達(dá)的地位也能有清楚的認(rèn)識。

2.找出癥結(jié)詞：顧客搜索時常用癥結(jié)詞

如何獲取癥結(jié)詞有很多很多的門路，這里不一一贅述。最貼切的辦法是，你可以從相相似產(chǎn)品的review中獲得顧客口中的癥結(jié)詞。

有了癥結(jié)詞，我們能安插其他的語言把全部句子或形象完美豐碩起來。

3.描寫的語言

描寫的語言須要本地化，精準(zhǔn)并扼要，生涯化氣味和專業(yè)化共存。

顧客一般缺少時光在你的頁面上做大批停留，能迅速地閱讀到自己所須要的信息才是主要的，所以這是我們看重語言老練，精簡的原因。

有時候貼切的生涯化語言能迅速激發(fā)買家的心坎需求。另外，更好不要讓顧客一眼就認(rèn)為賣家很業(yè)余。

4.產(chǎn)品的改良點(diǎn)、安全保障等

在更大賣點(diǎn)擺設(shè)于首位的時候，我們可以從產(chǎn)品的各個屬性里發(fā)掘顧客心坎里能區(qū)分其他品牌產(chǎn)品其他不一樣的點(diǎn)，只要這個點(diǎn)對于顧客來說在意就好。

就比如lightning線，你的線圈粗外加尼龍編織，你就可以強(qiáng)調(diào)，線材中粗線圈和尼龍編織有助于它牢固耐用的特征，可以用很長的時光而不壞。

5.重要競爭對手賣點(diǎn)剖析

多研討競爭對手相似產(chǎn)品的賣點(diǎn)是從何著手的，好的、突出的處所記載下來。

最后整合成自己的用語，整合不是剽竊，反而是優(yōu)化和創(chuàng)新。

三、不斷優(yōu)化

寫完之后，賣家一旦察覺到后果不是很幻想的話，可以經(jīng)常做出轉(zhuǎn)變，去優(yōu)化。

當(dāng)然這種轉(zhuǎn)變的周期和模式應(yīng)當(dāng)是有序可循的，這樣我們能力發(fā)明畢竟哪一點(diǎn)對我們真實(shí)有用。

對于怎么合理地確認(rèn)優(yōu)化的點(diǎn)能否到達(dá)后果，我們可以這樣做：

1.在listing已經(jīng)上傳的情形下，后臺下載出售報(bào)表視察平均每天頁面的平均轉(zhuǎn)化率A1。

2.優(yōu)化某個點(diǎn)后，在其他條件（listing的其他部分、運(yùn)動、節(jié)假日等等）未被修正或者轉(zhuǎn)變情形很小的前提下，選擇7天以上的時光（當(dāng)然時光越長越好），后臺下載數(shù)據(jù)視察其每天的平均轉(zhuǎn)化率A2。

3.A1和A2相比較之后發(fā)明有哪怕上升0.1個百分點(diǎn)，也能解釋你做的優(yōu)化有效。反之則相反。

優(yōu)化的思路怎么來呢？有的賣家產(chǎn)品上線后不知優(yōu)化從何而起，以下幾個小建議有時候可以恰當(dāng)借鑒：

1.重要競爭對手賣點(diǎn)剖析，選擇合適自己去修正

2.之后累積的顧客常見癥結(jié)詞、PPC中后果不錯的癥結(jié)詞

3.句子描寫中語言本地化、生涯化，精簡化的不斷修正

4.顧客review/feedback、溝通中涉及的產(chǎn)品突出點(diǎn)（賣點(diǎn)、生涯場景等）

5.參加品牌化的修正，這個須要長期累積下來的，對于新賣家來說前期會就義很多。

比如Anker產(chǎn)品的第一句永遠(yuǎn)是The Anker Advantage: Join the 10 million+ powered by our leading technology。

四、須要注意的點(diǎn)

顧客的心理是比擬難尋的，我們要做的是滿足大部分人的須要，而不是全體人。

以下是在寫五點(diǎn)描寫中所要注意的點(diǎn)：

1.第一個賣點(diǎn)講求的是最能吸引顧客的點(diǎn)，直接區(qū)分其他產(chǎn)品的不同，激發(fā)購置欲。你可以寫產(chǎn)品更大的特點(diǎn)。

2.其他賣點(diǎn)可以寫產(chǎn)品的其他不同特點(diǎn)，如從外觀、設(shè)計(jì)構(gòu)造、附加功效等不同點(diǎn)也可以。但當(dāng)你沒什么好寫的時候，你可以用一兩句話精簡概括你產(chǎn)品的所有點(diǎn)，參加語言的專業(yè)化，生涯化，語言本身也能成為賣點(diǎn)。

3.對于新概念品或者有奇特附加功效的產(chǎn)品，一兩句話點(diǎn)出其特點(diǎn)后，再簡明指出如何應(yīng)用。

4.有時候要突出產(chǎn)品特點(diǎn)時，一句產(chǎn)品具體后果的形象化描寫更能激發(fā)買家的興致點(diǎn)。

5.產(chǎn)品的特點(diǎn)不顯著時，可從其實(shí)用場景、實(shí)用規(guī)模、實(shí)用人群等勾畫出產(chǎn)品的整體應(yīng)用狀態(tài)。

6.五個賣點(diǎn)整體寫法的規(guī)范一目了然、部分字母大寫化的突出、語言的活潑本地化對于頁面的轉(zhuǎn)化率有意想不到的好后果。

7.最后一個賣點(diǎn)一般寫上促使買家放下顧忌，直接購置的句子或者你的售后服務(wù)。

寫listing文案的老手們一開端也是由新手慢慢探索過來的，經(jīng)驗(yàn)的積聚也尤其主要。時刻做好筆記，堅(jiān)持一顆學(xué)習(xí)向上并保持的心，你會走的越來越遠(yuǎn)。

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