俄羅斯市場

俄羅斯：電子商務增長潛力巨大

俄羅斯是世界第11大經濟體，目前來看其電子商務市場仍處于初級階段。預計2021年市場規?？蛇_233億。全球線上零售的平均水平是12%，而俄羅斯是5%，由此看出增長空間非常大。根據Data Insight預計：在2020-2024年，俄羅斯市場將增加1000萬新買家，銷售額也將從1.7萬億盧布增長至7.2萬億盧布。俄羅斯是一個潛力巨大的市場，也是“一帶一路”戰略電商市場之一。

俄羅斯市場關鍵數據

俄羅斯在線零售市場價值份額

俄羅斯最大的零售商是Yandex。Market+Beru，截至2019年占市場價值份額的18%。到2023年，預計將占市場價值的四分之一。2018年，Ozon以9%的零售市場份額排名第二，2023年預計增長6%。Aliexpress Russia預計將加速增長，預計到2023年，其市場份額將比2018年增長10%。

按總銷售額排名

按俄羅斯2019年總銷售額排名來看，Wildberries是俄羅斯領先的在線零售商，總銷售額為2106億盧布。其次是Citilink和Ozon，分別為904.2和806.9億盧布。

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OZON：俄羅斯最大綜合品類電商平臺

Ozon是多類別電子商務中的領導者，占有34％的份額

Ozon是俄羅斯市場唯一的多品類電商平臺，比其他俄羅斯電商平臺如WILDBERRIES、CNTNANHK等具有更加豐富的銷售品類，涵蓋書籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝、食物及寵物、運動等商品類目，讓賣家擁有更多鋪貨選擇。

平臺增速快

在客戶群逐步增長的推動下，公司的增長速度超過了市場增長速度

最高的自發品牌認知度

Ozon在俄羅斯電子商務領域擁有最高的自發品牌認知度，因其銷售多品類商品，使用方便，而且搜索和下單操作簡單，在俄羅斯消費群體中享有很高的評價，俄羅斯人常用“通用”、“舒適”、“可信”來評價Ozon。

APP端、PC端互相協同

Ozon平臺以APP端為主面向消費者，同時客戶也可以使用PC端瀏覽，關注客戶體驗，對商家給予照顧和支持，完善物流體系。

多種推廣工具提升銷量

Ozon具有多種推廣店鋪的方式，如Flash sales （限時銷售）、Gifts in Purchase （送禮物）、Loyalty card （積分卡）、2+1 （買二送一）、Promo codes （優惠券）、Early started sale for loyal customers（老客戶更早可以參加活動）。

熱門品類

3C電子、手機配件、運動、家電、服裝、其他

ESG入駐優勢

ESG是Ozon的官方認證技術合作伙伴

官方授予ESG店鋪運營資格證書，通過我們入駐平臺，服務更有保障哦！

技術合作伙伴能夠快速引領賣家入駐Ozon平臺，并在頭幾個月的銷售活動中提供協助和指引。

在以下情況下，賣家可尋求合作伙伴的幫助：

希望開始在Ozon上銷售，上傳商品并通過審核；

已入駐Ozon平臺，但想更好地了解銷售模式；

計劃在Ozon上推廣商品并想了解更多有關平臺工具和費用的信息。

合作伙伴所能提供的主要服務：

入駐Ozon平臺并創建個人中心；

向賣家介紹收支的具體項目，幫助賣家選擇最佳銷售模式；

協助賣家在Ozon系統中上傳產品；

向賣家介紹Ozon廣告活動的運作模式，以及提高銷售量的品類管理方法；

在賣家的個人中心下載銷售統計數據并解答財務賬單相關問題；

監控財務和運營指標，包括開立結算賬戶、制定合同、注冊商標等。

入駐要求

- 營業執照以及翻譯件（不接受個體戶，經營范圍中需包含有“銷售”字樣，一證只能注冊一店）
- 國際品牌以及國內大品牌必須能提供授權書
- 商品定價需包含物流成本，不虛高于1688或其他俄羅斯電商平臺

賣家須知

一、上傳listing的語言、圖片、定價等要求有哪些？

需用俄文展示商品信息，上傳高質量商品圖片，定價用盧布表示；

二、平臺傭金是多少？

傭金3-15%，按類目不同，無其他費用；

三、回款方式、回款周期是怎么樣的？

可使用第三方收款賬戶，如 Worldfirst，Pingpong，連連，Payoneer 等的對公賬戶 或者能接受外幣（美元/歐元）的對公賬戶銀行卡。平臺付款周期為每月2次（月初&月中）

四、物流方式、物流時效要求是怎么樣的？

物流方式可選擇平臺的合作物流--線上物流，或者集成物流，入駐后ESG會提供各物流商的聯系方式和解決方案。物流時效可由賣家設置，最長不能超過35天（如遇特殊情況，可申請延長至多15天）

五、系統對接方式、ERP？

支持手動上傳，批量表格上傳，API上傳，或者第三方ERP上傳。目前支持的ERP有：芒果店長，店小秘，馬幫。

六、SKU要求是多少？

平臺對SKU數量沒有具體要求，Ozon定位是偏向精品/精鋪的平臺。建議不少于50個SKU，精品店鋪可少于此數量。

七、需要多久才能開通帳號？

提交資料由ESG審核無問題后，提交平臺走注冊流程，審核時間約需2~3周。